|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Интервью с главой представительства компании Kraftway Corporation в Новосибирске– В Kraftway придают особое значение развитию бизнеса в Сибирском регионе, полагая, что здесь сложились объективные предпосылки для интенсивного развития ИT-отрасли. Представительство обеспечивает постоянное присутствие в Новосибирске квалифицированных специалистов, которые координируют бизнес, занимаются поиском новых форм сотрудничества, оперативно реагируют на рыночные изменения. Одной из главных задач представительства является помощь партнерам в продажах «тяжелых» решений Kraftway – серверного оборудования и систем хранения данных – местным корпоративным заказчикам. Представительство планирует обеспечить увеличение доли продаж таких решений. Еще одна важная задача – выстраивание рабочих отношений с бизнес-партнерами. В Новосибирском офисе представлены образцы новейших разработок в области «тяжелых» решений. Наши специалисты разработали программу бесплатного тестирования серверов Kraftway на территории заказчика, и потенциальные клиенты могут оценить возможности предлагаемого оборудования, опираясь на знание и экспертизу инженеров Kraftway. Обеспечивая глубокую техническую экспертизу и консалтинг, Kraftway расширяет спектр услуг для компаний региона. – Положительные результаты, конечно, уже есть. Например, появились новые крупные клиенты, такие как «Сибирьтелеком» и «Сибакадембанк». Было налажено тесное сотрудничество с новосибирской инновационной компанией, работающей в области ИT-технологий для банковского сектора – «Центром финансовых технологий». Проведя тестирование и получив подтверждение совместимости своей техники с программными продуктами ЦФТ, Kraftway намерен активно продвигать свои продукты и решения в этот сегмент рынка. Была проведена поставка очень крупной системы хранения данных для процессингового центра ЦФТ. Поставлен высокопроизводительный кластер на базе 12 процессоров Itanium 2 в Томское отделение СО РАН. Если говорить о трудностях, то они те же, что и у большинства компаний региона, занятых деятельностью в высокотехнологичных отраслях. В частности, это недостаточный опыт работы со сложными решениями у некоторых региональных потребителей. Здесь остро стоит вопрос нехватки высококвалифицированных специалистов. – Одна из особенностей региона – большие расстояния. Например, чтобы предоставить заказчику технику для тестирования, необходимо пересылать ее самолетом или по железной дороге. А зимой – это еще и сильные морозы, значительные перепады температур, что может отрицательно сказаться на оборудовании. Поэтому приходится уделять повышенное внимание упаковке. – Совсем недавно мы переехали в новый большой офис. В ближайшее время на базе представительства откроются учебный центр Kraftway и Центр исследований и экспертизы. В учебном центре мы будем проводить обучение и сертификацию региональных партнеров, а также семинары для заказчиков. Центр исследования и экспертизы будет располагать постоянно обновляемым оборудованием для демонстрации возможностей нашей техники. Как в Центре, так и на местах у заказчиков, будет осуществляться тестирование различных приложений. Отмечу, что подобные ресурсы предоставляются многими производителями техники в Москве, но в Сибирском регионе Kraftway – первый вендор, который делает столь серьезные инвестиции в региональное представительство. Главная страница / Архитектура отрасли |