|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Олег Гончаров: «Мы стремимся быть как можно ближе к потребителю»– Продвижением своей продукции на российском рынке Rittal занимается начиная с 1998 года. В период известного кризиса, когда многие компании уходили с российского рынка, мы начали активно продвигать здесь свою продукцию, которая тогда была широко представлена во всех экономически активных регионах мира. Это было целенаправленное освоение постсоветского пространства. Помимо России работа велась в республиках СНГ и странах Балтии, где наш бизнес интенсивно развивается и сегодня. Следует отметить, что Rittal в своей деятельности в России миновала стадию представительства – летом 2002 г. была сразу создана коммерческая компания, перед которой была поставлена задача не просто работать на рынке, а расширять присутствие на нем продукции Rittal. Мы везде стремимся быть как можно ближе к потребителю, стараемся поддерживать партнеров и решать все те технические проблемы, которые возникают перед заказчиками. В этом и состоит наша миссия. Компания постоянно отслеживает тенденции изменения потребительского спроса, что подтверждают непрерывное обновление продуктовой линейки Rittal и неизменный спрос на все без исключения решения компании. – Как вы правильно отметили, компания обладает не только развитой и отлаженной инфраструктурой для организации поставок, хранения своей продукции и ее технического обслуживания, но и собственной обширной производственной сетью мирового уровня с производственными площадками в Германии, Италии, Франции, Великобритании, Канаде, США, Бразилии, Индии, Китае. Продукция Rittal подразделяется на три основных направления. Первое – это широчайший спектр стандартного оборудования и изделий, рассчитанного на массового потребителя. Второе – специальные заказы. Rittal берется исполнить любой заказ, причем стоимость этого изделия будет совсем незначительно отличаться от стоимости стандартного продукта того же класса. Третье направление – специализированные отраслевые решения. У компании в мире достаточно сильные позиции в области судостроения, железнодорожной и автомобильной отраслей, решений для аэропортов и др. Естественно, в России мы не могли обойти вниманием нефтегазовую сферу, металлургию, а также атомную энергетику. Особый интерес представляет такая важная для развития страны область, как ИТ и телекоммуникации. – Rittal имеет широкий спектр 19-дюймовых коммуникационных и серверных шкафов, стоек, которые служат не только для размещения, но и для защиты оборудования на физическом уровне. Следует отметить, что в отношении пассивной защиты оборудования не существует второстепенных характеристик. Для отечественного корпоративного рынка характерна тенденция развития ЦОД и применения общепринятых международных стандартов при проектировании и создании подобных инфраструктур. Все более востребованными становятся мощные по производительности и компактные по размерам системы серверов. Для обеспечения безопасности работы такого оборудования у Rittal есть ряд решений, от серверных рэков различных версий, систем мониторинга и до комплексной системы RiMATRIX 5. Если говорить о специфике российского рынка, то здесь в большей степени, чем, например, в Западной Европе, актуален вопрос санкционирования и разграничения доступа, защиты от вандализма и взлома. Rittal на протяжении нескольких лет предлагает на российском рынке систему мониторинга СМС – ТС, которая приобретает с каждым годом все большую популярность. Эта «интеллектуальная» система позволяет осуществлять мониторинг и защиту активного оборудования от множества внешних физических рисков, которые представляют собой реальную угрозу и могут привести не только к потере данных, но и к утрате дорогостоящего оборудования. Однако выделить отдельные категории наиболее востребованных продуктов, на мой взгляд, невозможно как минимум по двум причинам. Российский рынок нестабилен и находится в стадии формирования. Практически все изделия, которые компания Rittal предлагает в России, пользуются спросом, и исключений здесь нет. Безусловно, существуют «бестселлеры», но что приятно отметить – нет ни одной сферы, в которой продукты Rittal не были бы востребованы. – Наша компания начинала свою деятельность и продолжает позиционировать себя на глобальном рынке как поставщик универсальных решений. Не секрет, что в настоящее время едва ли не каждый производитель активного оборудования вместе с профильной продукцией предлагает различное пассивное оборудование собственного производства, пытаясь таким образом привязать клиента к одновендорным решениям. Компания Rittal производит изделия, которые могут быть использованы совместно с активным оборудованием любого производителя. К тому же мы специализируемся исключительно на производстве продуктов и решений в области пассивной физической защиты оборудования. Подобная специализация позволяет нам производить продукцию конкурентоспособную по качеству, техническим характеристикам и цене. – Компания стремится постоянно обновлять производство, внедрять новое, более совершенное оборудование. Об этом свидетельствует ежегодное участие в выставке CeBIT и Ганноверской ярмарке, где мы представляем до 500 новых продуктов и решений. Сегодня Rittal является одной из немногих компаний, которые в своем производстве применяют электрофарезную обработку, позволяющую фактически избежать коррозии металла. Однако, начиная с этого года, мы активно переходим в своем производстве на другую перспективную технологию – антикоррозийных нанопокрытий для шкафов и холодильных агрегатов. В большинстве случаев, когда производитель ограничивается только покраской, изделия начинают коррозировать уже через 1 – 2 месяца, особенно, если это связано с установкой во влажном климате. Также в этом году мы начали активно применять так называемые водородные топливные ячейки – альтернативные системы электропитания, основанные на преобразовании водорода с выделением электрического тока. – Выставки «ПТА-2006» и «Атомная энергетика и электротехника» относятся к промышленному сектору, поэтому на них мы представили новый компактный шкаф серии СМ, который заменяет в программе популярные шкафы серии АК. Клиентов Rittal наверняка заинтересует система шинных сборок Ri-Line 60, которая входит в новое комплексное решение. Оно появится в России в начале следующего года. На выставке «ИнфоКом-2006», которая имеет инфокоммуникационную направленность, мы представили действующий образец комплексного решения для ЦОД RiMATRIX 5. Это комплексное решение стало очередным шагом в развитии производства компании. RiMATRIX 5 является пассивной инфраструктурой для встраиваемого активного оборудования, которая ориентирована в большей степени на корпоративных заказчиков, имеющих ЦОД, – банки, страховые компании, крупные предприятия, инфраструктурные объекты. Данное решение включает в себя как минимум пять систем электроснабжения, мониторинга и климатизации, набор которых может варьироваться в зависимости от пожеланий заказчика. В ближайшее время мы намерены совершенствовать данное решение с развитием линейки устройств прецизионного кондиционирования LCP, входящих в состав RiMATRIX 5. В начале следующего года компания Rittal намерена предложить на рынке еще одно комплексное решение, ориентированное на промышленный рынок. Кроме того, много внимания будет уделено созданию беспроводной системы мониторинга СМС ТС. Главная страница / Архитектура отрасли |