|
|
  |
Главная страница / Тенденции Счет на миллионИз 14 тыс. тонн кондитерских изделий, проданных в Удмуртии в прошлом году, пятая часть приходится на долю ЗАО «Сарапульская кондитерская фабрика». Почти 80% продукции реализуется в торговых сетях и общепите республики, остальное вывозится в Татарстан, Башкирию, Пермскую, Кировскую, Оренбургскую, Свердловскую, Саратовскую, Читинскую области, а также в Москву, Ставропольский край, Казахстан и другие регионы. В середине 90х годов высокая конкуренция на кондитерском рынке, в том числе с мировыми брендами Mars, Nestle, Cadbury, вынудила Сарапульскую кондитерскую фабрику сократить производство в полтора раза. Но совсем с рынка, как многие другие провинциальные предприятия, она не ушла. - Александр Балтин - Виктор Дмитриевич, чем отличается сарапульская продукция? Сарапульцы первыми в республике, заключив с правительством договор о передаче предприятия в аренду с правом выкупа, начали модернизировать производство. Установили импортные машины для упаковки, а перед августом 1998 года оформили заказ на линию для изготовления шоколадной глазури. Расплачиваться пришлось совсем по другим ценам, пояса затянули до последней дырочки. Зато теперь фабрика не зависит от поставщиков шоколада, сама его делает. Это важно, поскольку в производстве шоколадных конфет 25% затрат составляет приобретение импортного сырья, какао-бобов. Расчет оказался верным. Покупатели снова повернулись лицом к отечественным продуктам, а рынок шоколада эксперты считают наиболее перспективным. О проблемах и видах на будущее Сарапульской кондитерской фабрики рассказывает ее генеральный директор Виктор Горбунов. Для торговли, а потому и для производителя, удобнее, конечно, работать с кондитерскими изделиями длительного срока хранения. Мы тоже могли бы использовать заменители, которые увеличивают сроки реализации и снижают себестоимость, как это делают многие. Например, для изготовления шоколадных конфет используют дешевый импортный заменитель какао-масла СЕБАО, который удлиняет сроки реализации, но ухудшает вкусовые качества. Есть заменитель и для сливочного масла - БУТАО: хорошо взбивается, дешев и продлевает сроки хранения. Но опять же ухудшает вкус. Сарапульские кондитеры никаких модных искусственных заменителей при производстве шоколадной глазури не применяют, точно так же, как никогда не используют и не использовали сою. Это наша позиция, визитная кар-точка -; натуральное сырье, эксклюзивные сладости. Например, шесть видов печенья с зефиром - новинка российского кондитерского рынка. - В первую очередь использованием в производстве натуральных компонентов. Именно поэтому некоторые виды изделий имеют малый срок реализации. Например, наш зефир надо съесть в течение месяца, торт «Птичье молоко» хранится всего 10 дней, а конфеты «Птичье молоко» - 1 Натуральные продукты не могут лежать долго. Когда на упаковке зефира, например, указан срок реализации полгода, покупатели должны учитывать: только консервант позволяет ему столько храниться, даже если он не обозначен. - А кто потребитель вашей продукции? Высокое качество такой продукции не обеспечить без профессионалов. Многие ведущие специалисты работают по 25 - 30 лет и обладают уникальными навыками. Любовь Нестерова, заведующая производством, например, по вкусу может отличить продукцию каждой бригады. Некоторые изделия - суфле для «Птичьего молока» или зефирная масса - очень чувствительны при приготовлении к различным факторам: атмосферному давлению, влажности воздуха, температуре в помещении. Проверить готовность массы сложно. У нас есть только две сотрудницы, по одной в каждой смене, которые кончиками пальцев чувствуют, готов зефир или нет. - Что определяет выбор именно вашей продукции: качество, цена или реклама? - Недавнее маркетинговое исследование показало, что наши покупатели разделились на три группы: 50 лет и старше, молодежь, состоятельные люди. Из расчета на каждую группу разрабатывается особая стратегия продвижения. К первой относится половина всех потребителей. Это самые преданные наши поклонники, которые выбирают продукцию на основе давнего доверия к качеству. Их предпочтение построено на уверенности, что человек должен употреблять в пищу продукты, выращенные и изготовленные в той местности, где они сами живут. И хотя какао-бобы в Удмуртии не растут и сахар не производится, многие ингредиенты кондитерских изделий дает наша земля: яйца, масло, муку. Для второй группы потребителей важно, чтобы изделие было небольшим по размеру, в броской упаковке, с креативным названием, например маленькие шоколадные плитки весом 25 граммов. Третья группа нуждается в изделиях премиум-класса. Такая продукция у нас есть, но на элитную упаковку средств пока не хватает. - Фабрика работает в условиях жесткой борьбы за потребителя. В каком сегменте рынка вы занимаете наиболее сильные позиции? - В разных группах потребителей предпочтения разные: треть выбирает низкую цену, другая - качество, остальные обратят внимание на соотношение цены и качества, и для всех важны доступность и реклама. Ее мы отдали на аутсорсинг рекламному агентству, с которым согласовали действия, доверили ему рекламный бюджет. Мы поставили перед агентством конкретную задачу: активное продвижение продукции и увеличение объемов продаж. Агентство продвигает продукцию не бездумно - кушайте наше, оно очень хорошее, - а стремится объяснить потребителю, почему именно наш продукт ему подходит, почему его надо купить, каким потребностям он соответствует. Бренд «Сарапульская кондитерская фабрика» хорошо известен не только в республике, но и в других регионах, даже в Москве. Возможно, кто-то усматривает в нем некую архаику. А мы говорим - традиция, что означает верность качеству, известность марки, проверенной временем. Доступ к полке - Ваши продукты имеют ограниченный срок реализации. Как строите отношения с торговлей? - Повторюсь: в сегменте натуральных продуктов, который расширяется с каждым годом. У нас сильные позиции на рынке зефира, глазированных конфет «Птичье молоко». Это подтверждается увеличением спроса (пришлось приобрести дополнительную линию для производства зефира). Известно, что сладости - это на 70% импульсивная покупка. Чем заметнее место, которое занимает товар, тем больше покупателей обращают на него внимание. Во многих магазинах сети наши сладости выкладываются на отдельную переносную полку, а во время дегустации некоторые магазины специально оформляют стол, на котором эффектно выкладывают продукцию фабрики. В результате посетители за три часа совершают 130 покупок, средний чек составляет 60 - 70 рублей. По информации отдела маркетинга ООО «Айкай», за полгода сотрудничества реализация нашей продукции увеличилась на 15 - 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. - Конечно, кое-кто их берет неохотно. Магазинам выгоднее один раз завезти продукцию с длительным сроком реализации, которая поддерживается массированной рекламой на федеральных телеканалах, и горя не знать. Но мы умеем договариваться. Сейчас тесно работаем с самой крупной торговой сетью республики - ООО «Айкай», в которой более 60 магазинов, как дискаунтеров, так и супермаркетов. Еженедельно в этой сети проводим дегустацию новинок. Все активнее работаем с рекламой, поддерживая торговлю информацией о нашей продукции, и магазины все чаще идут нам навстречу. - Да, это вынужденная мера. Когда у нас не было своей сети, фабрика теряла рентабельность на торговле. Мы должны были защитить себя. Сейчас в нашей сети 30 фирменных отделов и магазинов по всей республике, примерно 30% продукции реализуется через них. Возможно, со временем фирменная торговля канет в Лету, а «борьба за полки» в сетях будет только обостряться. Но это время еще не пришло. - Стоит ли в таком случае развивать собственную сеть фирменных магазинов? - Они одинаковы. Была мысль продавать в своих магазинах дешевле, но пришлось от нее отказаться, чтобы не усложнять взаимоотношений с торговыми организациями. Преимущество наших сетей заключается в более широком ассортименте, здесь в первую очередь можно попробовать новинки. - Цены на продукцию в вашей сети и в других различаются? - Да, пока мы не готовы выполнять все их условия. Часть - мелкую фасовку (50 г), нанесение штрих-кодов, доставку в заказанных объемах к определенному времени на оптовые склады - мы уже делаем. У транснациональных, таких как MEspanO Сash & Сarry, есть оптовое звено. Доставлять продукцию в каждую торговую точку, а таково условие местных сетей, пока не под силу, но в принципе возможно. Дело в другом. У нас мало своих средств на переоснащение предприятия и масса оборудования, которое морально устарело. Если раньше, до экспансии крупных компаний, мы приобретали до 40 единиц ежегодно, то сейчас однудве, и с большим трудом. Большие и маленькие - Некоторые эксперты говорят, что с приходом в регион транснациональных торговых сетей небольшие предприятия пищепрома вынуждены будут уйти с рынка изза невозможности соответствовать мировым требованиям. Вы видите такую опасность? Кроме того что мы стали позиционировать себя как компанию, производящую продукцию только на натуральном сырье, регулярно выходим на рынок с новинками. Ежегодно разрабатываем 20 видов новых сладостей. Просто выпускать качественную продукцию недостаточно. Для успешной конкуренции на рынке выстраиваем стратегию продвижения, налаживаем четкую систему взаимодействия с торговыми сетями. Наш пример показывает, что небольшие региональные кондитерские предприятия могут сохранить самостоятельность и успешно конкурировать. Как и всем российским компаниям, с приходом крупных ритейлоров нам пришлось пересматривать стратегию ведения бизнеса, чтобы остаться на рынке. Наши покупатели только поначалу переключились на «марсы» и «сникерсы», главным образом из любопытства: ничего подобного раньше не было. Добавьте сюда яркую упаковку, массированную рекламную кампанию - ажиотажный спрос обеспечен. Мы вынуждены были выбирать: ждать, когда наш покупатель разберется и вернется к нашим натуральным сладостям или разрабатывать новую маркетинговую политику. Остановились на втором варианте. - Приближение продукции к покупателю не только за счет рекламы в СМИ. Нашу продукцию надо пробовать. Маркетинговое исследование подтвердило это. Оказалось, что покупатели черпают информацию о продукции именно во время проведения промоакций, в которых обязательна дегустация, здесь они и «подсаживаются» на наши сладости. Мы вручаем призы пятидесятому, сотому покупателю наших новинок. Так мы узнаем, насколько эффективен тот или иной рекламный носитель. Организуем конкурсы, победителей награждаем наборами конфет. Например, на конкурс на лучшее название нового продукта мы получили от покупателей почти 500 вариантов. Учим покупателей правильно выбирать, разъясняем: в отсутствие закона о торговле, при невозможности регулярной и повсеместной лабораторной проверки состава кондитерских изделий лучше не рисковать здоровьем. - Что лежит в основе вашей системы продвижения? - Компании, вошедшие в холдинг «Объединенные кондитеры», работают во многих сегментах рынка. Их продукция всегда была востребована на региональном рынке как «московские конфеты». В сознании многих покупателей это связано с дефицитом кондитерских изделий, с изысканным вкусом и упаковкой. Наша продукция, скорее, предназначена для семейного чаепития, хотя выпускается много подарочных наборов. Но пока мы не можем с ними конкурировать по упаковке для продукции премиум-класса. - Известные российские производители, например, ОАО «Рот Фронт», ОАО МКФ «Красный Октябрь», ОАО «Кондитерский концерн „Бабаевский“», объединенные в холдинги, составляют вам конкуренцию или у вас разные ниши? - Ждем усиления конкуренции. Российский кондитерский рынок - один из самых больших в мире, четвертый по объему потребления после Великобритании, Германии и США. А потребление на душу населения в России ниже, чем в этих странах. В Великобритании на одного человека приходится 10,2 кг шоколада в год, в Германии - 7,8 кг, в США - 4,5 кг, в России - всего 2,5 кг. Кстати, это намного меньше, чем было в Советском Союзе. Поэтому стоит ожидать, что объемы потребления увеличатся. Рынок насыщен, но в денежном выражении будет продолжать расти за счет дорогой продукции, в частности шоколада. Некоторые эксперты говорят, что к 2010 году этот сегмент рынка вырастет на 30% за счет увеличения доходов населения и нашей национальной особенности: россияне - сладкоежки, они тратят на сладости 2,5 - 3% от доходов, что значительно больше, чем в других странах. В прошлом году карамели и другим кондитерским изделиям из сахара отдавали предпочтение лишь 22% российского населения, тогда как россиян, предпочитающих шоколадные конфеты, насчитывалось примерно 60%. - Ожидаете ли вы кардинальных изменений на кондитерском рынке в ближайшее время? - В условиях постоянно растущей конкуренции нам придется еще жестче позиционировать продукцию, увеличивать рекламный бюджет. В этом году мы подняли его на 50%, далее намерены вкладывать в рекламу и продвижение еще больше средств. Проблема заключается в том, что одна из групп покупателей, для которой наша продукция была в приоритете, становится меньше с каждым годом: это пожилые люди, привыкшие к нашим сладостям с 1937 года. Будем активнее работать с другими группами, для них разработана собственная стратегия, как рекламная, так и технологическая. Мы приобрели и установили английскую линию фирмы Makintai по производству шоколадных изделий - конфет ассорти и плиток. Кстати, подобное оборудование есть далеко не на всех российских кондитерских предприятиях. Готовимся участвовать в конкурсе инвестиционных проектов, чтобы приобрести итальянскую линию для упаковки. Я считаю, у нас неплохие шансы удержать свою нишу на рынке. - И как же вы удержите позиции на рынке? ЗАО Сарапульская кондитерская фабрика основана в 1937 году. Ежегодное увеличение объема продаж - 10 - 20%. Ассортиментная линейка - 200 наименований, в том числе десять занесены в каталог «100 лучших товаров России». В 2005 году продукция удостоена серебряной медали Международного конкурса «Лучшие продукты2005». Дополнительные материалы: Если начало года - золотая пора для аудиторов (предприятия формируют годовую отчетность, поэтому чаще обращаются к их услугам), то консалтинг набирает обороты с середины года и высшей точки достигает в декабре, когда завершаются проекты: на это время приходится три четверти объема заказов на консультационные услуги. Посмотрим, чем занимались консалтинговые компании в первой половине года и как они готовились к вызовам рынка. - Андрей Порубов Основную долю заказов в портфеле услуг консалтинговых компаний формируют крупные предприятия. Теперь они осознанно и четко ставят перед консультантами более серьезные бизнесзадачи, тем самым увеличивая срок реализации проектов до года и более. Поэтому полугодовой количественный рост консалтингу обеспечивают в основном заказы среднего бизнеса. Длинный консалтинг Общий доход от предоставления консультационных услуг компаний, принявших участие в исследовании АЦ «ЭкспертУрал», достиг за шесть месяцев года 436 млн рублей. Динамика рынка падает: если в первой половине 2004го прирост составил 71% к соответствующему периоду прошлого, то по итогам первого полугодия 2005го он сократился до 31%. (Московскую консалтинговую группу «Борлас» мы вывели за рамки анализа рынка: ее доля в совокупной консалтинговой выручке всех компаний рейтинга - 45%.) У 40% компаний рейтинга наблюдается снижение выручки от консалтинговых услуг. В списке есть предприятия с отрицательным приростом в 25 - 35%. Но есть и рекордсмены, опережающие по динамике среднерыночные показатели. Отличились компании из Перми: «Независимые консультанты Платан» за полугодие увеличили доходы на 370%, «Информ-Консалтинг» - на 296%. Кто борозды не портит Основной статьей доходов большинства консалтинговых компаний, работающих на уральском рынке, остаются традиционные консультационные услуги - в налоговой и юридической сферах. В налоговом консалтинге уже не первый год с большим отрывом лидирует компания «Налоги и финансовое право», заработавшая за полугодие-2005 на этом виде более 53 млн рублей. Лидер по юридическим вопросам - компания «Порт-Аудит», ранее занимавшая вторую и третью строки в списке компанийлидеров этого сегмента (30 млн рублей). Доля консалтинга в совокупной выручке участников рынка стабильно растет: по итогам полугодия она увеличилась на 3,7%, составив 68%. Посмотрим, какие сегменты поднимали рынок, а какие сдерживали его развитие. Несмотря на сохраняющееся доминирование на рынке, традиционные виды консалтинговых услуг медленно, но верно теряют доли и замедляют темпы роста. Доля сегментов в доходах компаний снизилась с 53 до 47%. У 35% компаний, занимающихся налоговым консалтингом, выручка от предоставления этих услуг упала в среднем на 42%. Причин несколько. По мнению некоторых профессиональных участников рынка, пик востребованности налогового консалтинга прошел. Квалификация большинства предпринимателей позволяет им самостоятельно решать возникающие вопросы, а значит - исключает их из числа потенциальных клиентов. Кроме того, консультанты все чаще отказываются от разовых проектов (например, сопровождения процедур банкротства), если понимают, что отношения с клиентом не имеют перспективы. Они переключают усилия на более прогрессивные направления консалтинга. Факт, свидетельствующий о здоровье профессиональной среды: юридическиекомпании региона осознали необходимость принятия кодекса корпоративной этики и создания саморегулируемой организации (см. «Ненормативный бизнес). Доля юридического сопровождения в услугах консультантов по итогам полугодия практически не выросла (плюс 1,6%), сегмент сократился почти на 5%. Стабильность в сфере юридического консалтинга в принципе можно оценивать положительно - как отражение нормализации правового поля. Но в условиях нашей страны это поле пока «минное»: контролирующие органы зачастую предпринимают попытки восполнить пробелы нормотворчества усилением административного контроля, формы и методы которого далеки от законных. А кто глубоко пашет Основным двигателем рынка по итогам полугодия стал консалтинг в области стратегического планирования (прирост - 170%), а также маркетинга и отношений с общественностью (185%). „Современного клиента в большей степени интересуют стратегическое планирование, маркетинговая тактика, сбалансированность ассортиментной политики и построение на этой основе нового плана продаж, а также оптимизация денежных потоков. Ставятся также задачи повышения личной эффективности самого топ-менеджера“, -; делится опытом исполнительный директор консалтинговой группы „Лекс“Николай Пуртов. Доля выручки от предоставления услуг в области маркетинга и связей с общественностью выросла на 2% и составила 3,6%. Интересным и достаточно перспективным направлением внутри этого сегмента участники рынка считают маркетинг в интернете. По данным челябинской компании „АРБКонсалтинг“, около 80% всех предприятий, включая торговые, имеют доступ в интернет, 30 - 40% создали сайты, еще 30% намерены разработать их в ближайшее время. Директор „АРБКонсалтинг“ Виктор Вальчук отмечает: „Основной инструмент получения информации для 90% бизнеспользователей - поисковые системы в интернете. Поэтому важно не просто иметь сайт, нужно добиться того, чтобы на него заходили потенциальные клиенты, а зайдя, - нашли то, что искали, в удобном для потребления виде. Поэтому прежде всего необходимо глубоко знать запросы клиентов. Знания и умение их добывать составляют часть квалификации маркетолога, в данном случае интернетмаркетолога. Потребности и ожидания нужно как минимум удовлетворить, а лучше - превзойти. Поэтому руководители постепенно понимают, что заниматься сайтом должен не администратор компании, а маркетологконсультант, еще лучше - целая команда“. В условиях возрастающей конкуренции стратегические просчеты обходятся бизнесу все дороже. Бизнесмены все больше осознают важность долгосрочной стратегии развития и готовы за нее платить. Доходы компаний, оказывающих консультационные услуги в области стратегического планирования, составили 38 млн рублей (8,8% от общего объема регионального рынка). Это на 4,5% больше, чем в соответствующем периоде прошлого года. Таким образом, традиционные виды консалтинга - налоговый и юридический - обслуживают объективные потребности бизнеса и в силу инерции пока сохраняют доминанту на рынке. Однако за динамику его развития отвечают относительно молодые сегменты консультационных услуг. Особая ставка - на стратегический консалтинг. Он в свою очередь простимулирует спрос на взаимосвязанные виды: для успешного внедрения стратегии необходимо выстроить оптимальную систему управления, организационную структуру и маркетинговую политику. Безусловно, в одной команде с маркетологами должны работать и ИТспециалисты. Консультации в сфере ИТ по итогам полугодия показали пока скромные результаты, но можно прогнозировать: в перспективе этот вид услуг будет двигать рынок вперед. Так, треть доходов за период консалтинговые компании получили от оказания услуг предприятиям нефтегазового сектора, и значительная часть этой выручки приходится на консультации в области информационных технологий (см. также „Про ТЭК и хай-тек“;, „ЭУ“ 37 от 03.10.05). Всегда хочется получить больше 30 банков -- лидеров по объему депозитов, привлеченных от физических лиц Потребители о консалтинговых услугах Дополнительные материалы: - Услугами консультантов мы пользуемся уже более семи лет. Обозначив направление развития бизнеса в целом, специалисты консалтинговой компании составляют программу действий и определяют для ее реализации круг возможных консультантов-подрядчиков с соответствующими профессиональными навыками. Конечное решение о выборе партнера принимает руководитель бизнеса. Критерии - компетентность, подтвержденная стажем, а также успешно выполненные проекты. В основном консультирование осуществляется по стратегическому развитию, управлению персоналом и финансам. Результаты, несомненно, есть. Кроме того, всегда хочется получить больше. Эта неудовлетворенность заставляет искать новые пути развития бизнеса, а значит, увеличивать круг партнеров в среде консультантов. Мы планируем дальнейшее привлечение консалтинговых компаний при расширении спектра решаемых задач. Александр Сивак, генеральный директор ИТкомпании «РЭЙДКвадрат» (Пермь): - Банк довольно часто сталкивался с консультантами. Всегда была какаято стратегическая цель, связанная, например, с оптимизацией информационных технологий или разработкой новых стандартов международной отчетности. Но в любом случае мотив работы с консультантами - получение знаний по интересующему вопросу. Конечно, мы не во всех случаях согласны с рекомендациями, но они дают определенную мотивацию. Возможно, несогласие может принести даже большую пользу, так как заставит нас задуматься о тех вещах, которым раньше мы не придавали значения. Так, если консультант говорит, что наша цель - снижение затрат, то далеко не факт, что после консультации мы снизим затраты. Однако мы получим информацию, которая может быть для нас очень полезной, например, в смысле постановки управленческого учета или организации работы на том или ином участке. Мы сотрудничали с многими консультантами. Лично мне больше нравится работать с иностранцами: российская банковская система все более интегрируется в мировую, чей многолетний опыт неоценим. Василий Бабанов, начальник управления оценки и анализа рисков Ханты-Мансийского банка(ХантыМансийск): Суть конфликта в следующем. Больше года назад начался спор вокруг использования товарного знака «KLINAR» между фирмой КОМОС и «Группой Техмаш». ООО «КОМОС» подало заявление в ФАС о нарушении антимонопольного законодательства со стороны ООО «Группа Техмаш», ООО «Компания Техмаш» и ООО «Техмаш-Энергоресурс», а также заявление о возбуждении уголовного дела по статье 180 УК (незаконное использование товарного знака). На момент подготовки статьи оба дела не закончены. Но нас интересует не предмет разбирательства, а возникший в результате конфликт. На спокойном и с виду устоявшемся рынке консалтинговых услуг Среднего Урала - скандал. Директор екатеринбургской фирмы «Компания Техмаш» Леонид Раппопорт собрал пресс-конференцию, на которой публично обвинил екатеринбургское представительство московской юридической фирмы «Городисский и партнеры» в неэтичном и даже враждебном отношении к клиентам. И неожиданно всегда сдержанные и корректные юристы включились в дискуссию: одни открыто поддержали обвинение, а другие, наоборот, выступили в защиту коллег по цеху. Как оказалось, на рынке назрели весьма серьезные проблемы. - Внезапно для нас, - рассказывает Леонид Раппопорт, - компания «Городисский и партнеры» начала проводить враждебные действия: по поручению нашего конкурента она составляла на нас же жалобы в органы ФАС и заявления в милицию. По словам Леонида Раппопорта, учредителя всех трех компаний с названием «Техмаш», он обратился к фирме «Городисский и партнеры» и заключил с ней договор от имени «Техмаш-Энергоресурса» на оказание услуг по патентованию изобретений, регистрации товарных знаков и так далее. Однако через некоторое время выяснилось, что выбранный консультант обслуживает конкурента - компанию «КОМОС». Некоторые коллеги по цеху считают, что юрист в данном случае должен был отказаться от обслуживания обеих сторон. Евгений Шестаков, директор Агентства юридической безопасности «ИНТЕЛЛЕКТС», убежден: в процессе работы у консалтеров накапливается много информации, которая может быть использована во вред бывшим клиентам, «поэтому юрист должен самоустраниться и сказать - я не могу занять здесь ничью сторону, обратитесь к другой юридической фирме». Владимир Ширяев, адвокат, управляющий партнер адвокатского бюро «Оферта», придерживается другой позиции. В разосланном после пресс-конференции релизе он так выразил отношение к происходящему: «„Городисский и партнеры“ оказались втянуты в конфликт интересов двух хозяйствующих субъектов… Обвинение, которое выдвигает группа компаний „Техмаш“, требует четких доказательств, которые не были представлены». Директор филиала фирмы «Городисский и партнеры» Сергей Егоров излагает ход событий посвоему. Он считает, что Леонид Раппопорт прекрасно был осведомлен, что его конкурент получает консультации в компании «Городисский и партнеры» и заключил договор преднамеренно: «Очернить нас, обвинить в неэтических отношениях с нашими клиентами и каким-то образом повлиять на ход следствия - вот истинная причина этого скандала, затеянного Леонидом Раппопортом. Как только я понял это, я отказался от сотрудничества. У нас в договоре есть пункт: в случае конфликта интересов между заказчиками общество, то есть мы, оставляет за собой право выбора на выполнение работ. Мы воспользовались этим правом в пользу ООО „КОМОС“». Директор компании «Лев» Евгений Артюх убежден, что настало время создания полноценной саморегулируемой организации, объединяющей консалтинговые компании региона: «Да, объективно мы конкуренты. Но мы не должны переходить ту грань в конкуренции, которая начинает разрушать рынок. При всей разности интересов мы плывем в одной лодке». Евгения Артюха беспокоит тот факт, что сегодня доступ к юридической практике в России имеет любой желающий, причем даже без специального образования (исключение составляют адвокаты, которые должны состоять в саморегулируемой организации и вести бизнес по совместно разработанным правилам). Это приводит к тому, что рынок наводняется сомнительными услугами: «Мне, например, недавно предлагали „продать“ своего клиента за 90 тыс. долларов. Да, государство не обязывает нас вступать в саморегулируемую организацию по примеру арбитражных управляющих или адвокатов. Но мы должны сделать это добровольно». Для разрешения подобных ситуаций как раз и необходим кодекс корпоративной этики, считает Владимир Ардашев, управляющий партнер ООО «Ардашев и партнеры». Он пришел на пресс-конференцию, чтобы поднять именно эту проблему: «Мы здесь собрались не для того, чтобы пилить опилки и обсуждать поведение наших коллег. Мы должны заглянуть в будущее и понять, что нас ждет». Екатеринбург Юристы - народ амбициозный, и прийти к согласию им всегда непросто. Но недаром говорят: юрист - что доктор. Люди этой профессии издавна следуют и принятым законам, и неписаным правилам этики и морали. Разработать и поддерживать эти правила в силах только сообщество профессионалов. Видимо, случившийся скандал послужил толчком к созданию общественной организации консультантов: как нам сообщил Евгений Артюх, начались активные переговоры. Организация профессиональных участников рынка будет не только разрешать внутренние споры, но и отстаивать общие интересы. Найдена даже первая проблема, требующая консолидации сообщества - произвол судебных приставов. Евгений Артюх уверен: объединение состоится до конца этого года. Как известно, Владимир Путин отнес эту программу к разряду национальных проектов, поставив перед ее исполнителями четкую цель - к 2010 году выдавать 1 млн ипотечных кредитов ежегодно. Пока результаты скромные: за два года работы Агентства ипотечного жилищного кредитования (АИЖК) рефинансировано 23 тыс. закладных, принятых от банков, на 10 млрд рублей. Между тем, по словам главы комитета по ипотечному кредитованию Ассоциации российских банков Андрея Крысина, потребность в ипотечных кредитах в стране составляет около 50 млрд долларов и к 2010 году вырастет в 30 раз. Для решения этой задачи нужны деньги, причем прежде всего - самому АИЖК. Если в 2005 году на увеличение его уставного капитала из бюджета было направлено 700 млн рублей, то в планах 2006 года - 3,7 млрд рублей. Государство намерено использовать рыночные механизмы рефинансирования: в 2006 году АИЖК разместит среди частных инвесторов, страховых компаний, пенсионных фондов два выпуска облигаций, обеспеченных ипотечными кредитами, на общую сумму 10 млрд рублей. Кроме того, к 2010 году, по словам директора АИЖК Александра Семеняки, снизится ставка кредита с нынешних 14 до 8% годовых в рублях. Людям, уже взявшим кредиты, будет предоставлена возможность погасить старый долг и взять оставшуюся сумму на новых условиях. Правда, это стало новостью даже для самих участников системы. Исполнительный директор Свердловского АИЖК Александр Комаров: «Мы думали, что это будет не перекредитовка, а изменение процентной ставки по уже действующему договору». В Екатеринбурге прошло всероссийское совещание «Итоги и перспективы развития системы рефинансирования ипотечных кредитов», на котором были озвучены новые задачи увеличения объемов жилищного кредитования в стране. Екатеринбург Банки - первичные кредиторы, которые проводят всю работу с заемщиками, положительно оценивают новации, но ищут альтернативные способы рефинансирования, в первую очередь - в западных банках. Заместитель председателя правления Меткомбанка Александр Щур объясняет: «Процесс работы с заемщиком очень трудоемкий, а доходы, которые мы получаем в виде комиссионных, слишком малы». Заместитель председателя правления Уралтрансбанка Валентина Александровская уверена: главный минус программы рефинансирования АИЖК - отсутствие технологий и стандартов работы с заемщиком. Главная страница / Тенденции |