|
|
  |
Главная страница / Опережения рынка Смело, товарищи, в сети3адуматься о завтрашнем дне предприятие, занимающее в своем сегменте 20% рынка, заставила стагнация основного потребителя - черной металлургии. В структуре совокупного объема продаж группы «Магнезит», в состав которой входит саткинский комбинат, доля «черников» - свыше 70%. Магнезитные огнеупоры, основной вид продукции комбината, используются преимущественно в мартенах. И перспективы здесь не радужные: с начала 90х мартеновское производство планомерно сдает позиции современным технологиям - электросталеплавильным, кислородноконвертерным и другим. Сегодня в общем объеме выплавки стали в России на долю мартенов приходится всего 20%, а к 2010 году металлурги планируют отказаться от них полностью. - Мария Истомина Время, однако, подпортило конъюнктуру. С середины 90х металлурги начали активно развивать собственные огнеупорные подразделения, а на НТМК, например, огнеупорное производство («Никомогнеупор») даже вывели в самостоятельное предприятие. А в начале 2000х годов на российский рынок хлынула продукция украинских огнеупорщиков: импорт из соседнего государства хоть и не выходил за рамки 5%, но в условиях сжатости огнеупорного рынка страны (не более 3 млн тонн продукции в год) оказался критичен. В этих условиях третьим козырем должна была стать политика предприятия. Добавим жару История сдала «Магнезиту» два козыря. Первый - мощная сырьевая база, основу которой сегодня составляют Саткинское месторождение (запасы 150 млн тонн магнезита) в Челябинской области и Голубое (более 15 млн тонн) в Красноярском крае. Второй - крепкие связи с основными потребителями, крупнейшими предприятиями цветной и черной металлургии (такими как Магнитогорский, Новолипецкий, Нижнетагильский комбинаты), а также машиностроительной, цементной, химической отраслей. Глобальная реорганизация производства так или иначе коснется всех цехов «Магнезита». В начале февраля 2006 года введены в эксплуатацию шлифовальные станки Wassmer (Германия). Установка нового оборудования позволит свести к минимуму производственные отходы, уменьшить брак (к 2010 году планируется снизить его с 13% до 5%), рентабельность и конкурентоспособность всего производства. В мае 2005 года, после того, как завершилось юридическое оформление группы, совет директоров «Магнезита» принял программу стратегического развития до 2010 года. Программа предусматривает инвестиции в размере 6 млрд рублей. Средства планируется привлечь в ходе IPO, которое, по информации «ЭУ», может состояться уже в следующем году. Основная часть запланированных вложений (4 млрд рублей) пойдет на модернизацию головного комбината группы. Для освоения новых видов продукции группа «Магнезит» использовала не только производственные мощности саткинского комбината, но и запустила в сентябре 2005 года на территории Челябинской области вместе с германской компанией Intocast совместное предприятие «Магнезит-Интокаст-Сатка». Оно будет ежегодно выпускать около 30 тыс. тонн неформованных огнеупоров для использования на тепловых агрегатах в черной металлургии. Обновление производства периклазоуглеродистых изделий (периклаз - плавленый магнезит) запланировано под расширение экспортных поставок: эта продукция востребована в Чехии, Румынии, Германии. Уже в 2006 году отгрузки зарубежным потребителям планируется увеличить до 22 тыс. тонн в год: это на 76% больше, чем в 2005 году. На развитие сырьевой базы стратегическая программа группы «Магнезит» намерена направить 1,5 млрд рублей. По словам генерального директора группы Сергея Одегова, при ежегодном уровне добычи 2,6 - 2,8 млн тонн сырья компании хватит минимум на полвека. Здесь постоянно ищут оптимальные решения его использования: «В разработке саткинских месторождений от преимущественно карьерного способа добычи мы постепенно переходим к более технологичному шахтному способу». Наш ответ Цзябао По прогнозам отраслевых аналитиков, в 2006 году импорт огнеупорной продукции в Россию увеличится до 10%. Прирост обеспечат китайские производители: они уже в прошлом году практически дотянулись по объемам поставок до коллег из Украины. Оценив угрозу масштабной экспансии с Востока, группа «Магнезит» еще четыре года назад открыла в Поднебесной первое совместное предприятие с китайской компанией Nanfang - Yingkou Dalmond Refractories Co., Lspan. Мотивация железная - понять движущие силы конкурента. Российскокитайское СП производит углеродсодержащие огнеупоры для электродуговых печей, кислородных конвертеров и прочего оборудования в черной металлургии и машиностроении. В 2005 году выпущено более 44 тыс. тонн продукции. А стратегическим ноу-хау для «Магнезита» станет развитие сервисной составляющей в применении огнеупорной продукции. Предполагается развивать комплексное обслуживание тепловых агрегатов (Total Refractory Management). Речь идет о футеровке - внутренней огнеупорной обкладке металлургических печей. Сервис будет включать проектирование, поставку материалов и работу, гарантийное обслуживание и дальнейший контроль за целостностью обкладки. В России подобная практика не распространена, что даст группе «Магнезит» дополнительное конкурентное преимущество. Главной целью «Магнезита» декларировано сохранение лидирующих позиций на рынке России и стран СНГ. «Мы должны всеми мыслимыми и немыслимыми способами сохранить за собой традиционные рынки сбыта, буквально вгрызаться в них, - говорит генеральный директор комбината Игорь Аникиевич. - Если Китай сюда зайдет, значит, мы что-то делаем неправильно. При этом тот же Китай и Европу (выход на европейский рынок группе обеспечила покупка немецкого завода Feuerfest Siegburg. - Ред.) держать в уме как перспективные». В мае текущего года открыт второй завод в Китае в рамках того же СП - Wuxi Nanfang Dalmond Refractories Co. Lspan. Предприятие выпускает огнеупоры для машин непрерывного литья заготовок, применяемых в черной металлургии. Планируемый объем - 5 тыс. тонн изделий в год, 90% продукции предполагается реализовывать на рынке России и стран СНГ, 10% - экспортировать в страны Евросоюза. Игорь Аникиевич тоже возлагает большие надежды на прирост в цементной промышленности. По его прогнозам, потребление продукции огнеупорщиков в этой отрасли будет ежегодно увеличиваться на 20% за счет расширения строительства. При таком развитии событий в «Магнезите» планируют «расти» как минимум на 5%. Диверсифицируя отраслевые рынки сбыта, «Магнезит» вполне покроет снижение продаж, связанное с сокращением использования мартенов, считает аналитик ИК «Финам» Дмитрий Кипа: «Потенциально магнезитные огнеупоры могут иметь более широкую сферу применения. В частности, спрос на них есть в цементной и стекольной промышленности. Оба этих сегмента активно развиваются. так, производители цемента модернизируют и наращивают производственные мощности. Эти игроки могут сформировать дополнительный спрос на огнеупоры “Магнезита”». Таким образом, переориентация «Магнезита» на рынок потребления огнеупоров в растущих сегментах в сочетании с расширением экспортных поставок должна помочь группе преодолеть сложности, связанные с сокращением производства мартеновской стали. «Магнезит»: сто лет огнеупорства Венчурные инвесторы XIX века - так сегодня можно было бы назвать российских промышленников Михаила Маркусона, Александра Шуппе и Александра Немировского: в 1900 году они приступили к добыче на Саткинском месторождении (Челябинская область) магнезита - огнеупорного минерала, ранее не известного в России. Позже, объединив капитал, создали «товарищество на вере». Так появилось предприятие по производству магнезитовых огнеупоров и каустического порошка. Первая партия магнезиальной продукции (порошка и кирпича из магнезита) выпущена в 1901 году. Дополнительные материалы: В предвоенном 1940 году челябинское предприятие было уже крупнейшим в стране производителем огнеупоров. В 1977 году «Магнезит» преобразован в комбинат: к нему присоединили Кыштымский огнеупорный завод и Челябинское рудоуправление. В частную собственность предприятие вернулось в феврале 1992 года. Национализация предприятия совпала с началом гражданской войны. Большинство заводов-потребителей было разрушено или остановлено, спрос на огнеупоры резко упал. Вернуться к прежним объемам выпуска продукции заводу удалось в течение первых двух советских пятилеток. Депутаты Госдумы РФ от «Единой России» внесли на рассмотрение законопроект, меняющий систему управления столицами субъектов РФ. Из пояснительной записки: «предлагается наделить органы государственной власти субъектов РФ правом устанавливать перечень вопросов местного значения городских округов и поселений, являющихся административными центрами субъектов РФ… Предусматривается возможность осуществления местного самоуправления (МСУ) на внутригородских территориях административных центров субъектов РФ. В этом случае МСУ на городском уровне осуществляться не будет. Регулирование вопроса также отнесено к полномочиям субъектов РФ». Стоит ли принимать поправки? За - Александр Александрович, вы за или против принятия поправок? Александр Александров профессор Уральской академии государственной службы - Но по закону о МСУ изменять территории муниципальных образований можно только в результате референдума. Согласятся ли жители одного города, случись такой референдум, жить в разных муниципальных образованиях? - Если у нас строится вертикаль власти, то останавливаться на назначении губернаторов нелогично. Ее необходимо продлить до уровня столичных городов. Потому что в административных центрах сосредоточены такие важные стратегические вопросы, как строительство жилья, промышленность, инвестиции. Предлагаемые поправки носят рекомендательный характер - субъект федерации может применять эту норму, а может и не применять. Но я думаю, губернаторы все же собираются этой возможностью воспользоваться. Вообще, мне кажется, изначально было неправильно изымать из ведения губернаторов функции управления столичным городом. Например, в Свердловской области бюджет Екатеринбурга самый большой из всех других областных городов - более 300 млн долларов, здесь концентрируется львиная доля инвестиций, проживает треть избирателей области. Всем этим должен заниматься губернатор. На развитии города это скажется только позитивно. Произойдет координация систем управления городом и областью. Например, сегодня у региональных властей своя схема развития производительных сил в области до 2015, а у Екатеринбурга - собственный план развития до 2020го. Здесь может быть масса несоответствий. - Не противоречат ли эти поправки Конституции РФ и Европейской хартии самоуправления? - Думаю, можно создать особый механизм изменения территории столичного города. Не уверен, что механизм референдума здесь целесообразен. - Не встанут ли областные центры под контроль федерального центра, для которого региональные интересы не приоритетны? Не будут ли ущемлены интересы горожан? - Нет. МСУ не сворачивается, оно просто локализуется до уровня внутригородских территорий. Против - Ущемлять интересы горожан невыгодно никому, потому что они голосуют на выборах. Если ущемлять интересы, горожане будут голосовать против власти. А выборов же впереди еще много. Это не только выборы мэра, но и Госдумы, и президента. Аркадий Чернецкий, глава Екатеринбурга - Это очень сумбурный документ. Какаято конкретная схема в нем не рекомендована, разработчики говорят: трактуйте как хотите. - Аркадий Михайлович, вы за или против принятия поправок? - Кто вам сказал, что внутригородские территории - это Орджоникидзевский район? Все это домыслы. Никакой конкретики в законопроекте, повторяю, нет. Предполагается, что решения по тому, что такое внутригородская территория и каковы ее границы, должны быть приняты субъектом федерации. И схема может быть любой: начиная от сохранения в полном объеме того, что существует сегодня, заканчивая тем, что все может быть перечеркнуто и придумано заново. То есть, если поправки вдруг будут приняты, они создадут очень резкое движение, которое может сломать всю систему взаимоотношений МСУ с регионами. Так что я не могу рассматривать эти поправки как какой-то серьезный документ. - Разработчики, депутаты Госдумы, имеют в виду, что МСУ будет спущено на уровень внутригородских территорий, например, на Орджоникидзевский район Екатеринбурга. - Россель, наверное, описал, как он собирается реализовывать поправки на уровне региона. Но то, что пост мэра будет упразднен, - еще не факт. Когда разработчиков спрашивают: «Так вы упраздняете должность мэра и его прямые выборы?», они отвечают: «Нет». «А что вы тогда делаете?» - «А мы все эти полномочия отдаем на уровень региона». Не думаю, что кто-то решится упразднить должность главы города, неважно, кто он: представитель местного самоуправления или государства. - На последней пресс-конференции губернатор Россель заявил: «Мне понятно и близко предложение понизить уровень муниципального управления в городах-миллионниках». Значит ли это, что выборная должность главы города будет упразднена? - Они нарушают целый ряд принципов МСУ. Уже есть заявление Совета Европы о том, что предложенный законопроект не соответствует Европейской хартии о местном самоуправлении. Вопросы организации власти на местном уровне, территориальные вопросы - это прерогатива местного самоуправления; изменение границ муниципального образования - предмет референдума. - На ваш взгляд, нарушают ли предлагаемые нормы Конституцию РФ и Европейскую хартию местного самоуправления? Дирижабли, по мнению инициатора проекта, председателя областного правительства Алексея Воробьева, помогут реализовать программу освоения природных ресурсов Полярного и Приполярного Урала. Без дозаправки гелием они преодолевают до 30 тыс. км, им не нужны взлетно-посадочные площадки, они дешевы как вид транспорта. Алексей Воробьев убежден, что дирижабли станут основой транспортной системы в труднодоступных районах - Андрей Порубов Проект создания производства дирижаблей областной Минпром разрабатывает совместно с УГТУУПИ, Институтом машиноведения и Институтом математики и механики УрО РАН. Разработки в области дирижаблестроения остались у КБ, специально созданного в 80х годах в Верхней Салде для проектирования аэростатов. Поставлять комплектующие готовы оборонные предприятия - Уральский завод гражданской авиации, Уральский оптикомеханический завод, НПО Автоматики, ОКБ «Новатор» и НПП «Старт». Дороги от Екатеринбурга до ХантыМансийска, автомобильная и железная (по восточному склону Уральского хребта), будут построены не раньше чем к 2010 году. До тех пор, отметили в областном правительстве, управляемые аэростаты могут доставлять на северные месторождения специалистов и оборудование. Проректор по научной и инновационной работе УГТУУПИ Александр Бердин, однако, оптимизм авторов идеи не разделяет: По словам начальника управления научнотехнической политики Минпрома Свердловской области Евгения Кремко, опытный образец летательного аппарата будет изготовлен для мониторинга местности и проведения топографической съемки. До конца года решится вопрос о привлечении средств, не исключено, они будут получены из федерального инвестфонда. Стоимость пилотной модели определяется. Екатеринбург - Необходимо понять, нужны ли вообще эти летательные аппараты, проанализировать ситуацию на рынке. Их производят уже 90 лет, и пока не ясно, что нового мы можем сказать в дирижаблестроении. - И да, и нет. ВСМПО - это гигант даже не российского, а мирового уровня. С малым бизнесом он работает в разных плоскостях, практически не пересекаясь. Хотя сказать, что они не имеют друг к другу отношения, тоже нельзя. Рынок труда в городе ограничен. Иногда случается, что люди уходят из нашей компании на титановый завод: скажем, совместители, работавшие у нас продавцами на время учебы. И наоборот: выходцы с ВСМПО пополняют малый бизнес. Я был одним из них. Владимир Семенцов Малому и среднему бизнесу Верхней Салды приходится работать в условиях ограниченного спроса и делить с промышленным гигантом ВСМПОАвисма кадровый резерв. Однако небольшие компании нашли формулу успешного развития. Поддержка городских властей позволила верхнесалдинским предпринимателям обезопасить себя от конкуренции со стороны федеральных и областных торговых сетей. О специфике работы ритейлеров в небольших городах Свердловской области рассказывает директор верхнесалдинской торговой сети «Семерочка» Владимир Семенцов. - Владимир Сергеевич, экономика Верхней Салды завязана на ВСМПО. Это накладывает отпечаток на специфику работы малого и среднего бизнеса? - В начале 90-х я работал на заводе в группе технического маркетинга. Тогда в стране проводились рыночные реформы, и ВСМПО осваивало гражданские рынки сбыта. Мы с коллегами исследовали возможности применения титана в быту. Работа была бумажная, мне было тяжело ею заниматься. Мои друзья открыли тогда свое дело, занялись коммерцией. В 1994м я последовал их примеру. - Почему вы решили заняться самостоятельным бизнесом? - Товарищ, работавший в том же отделе, что и я, предложил вместе открыть киоск. У него была тысяча долларов, у меня - «Москвич»«каблук». Мы не ушли с завода, работали и здесь, и там. Смеялись: завод стал для нас хобби, а свое дело - способом заработать. Торговали всем подряд, как и все тогда. - С чего начали? - Нет, я криминала уже не застал. Время, действительно, выдалось страшное: и люди пропадали, бывало, что и убивали. Но в Верхней Салде было спокойнее, чем в больших городах: тут все друг друга знают. Так что криминал не пугал. - Времена были бандитские… Не доводилось сталкиваться с криминалом? - Поначалу, конечно, работать было не очень легко. Приходилось находить общий язык с властями, пожарным надзором, СЭС и так далее. Знакомиться, налаживать контакты. Но после того как нас узнали, проблем не стало. Мы, малый бизнес, помогаем городу чем можем. Например, участвуем в финансировании городских праздников. Чем больше развивается малый бизнес в Верхней Салде, тем значимее становится и наше участие в жизни города. И тем большее внимание мэрия уделяет защите наших интересов. - С местными властями сложности возникали? - Завод был как пуповина для нас, уходить было страшно. Но постепенно количество торговых точек росло, совмещать завод и коммерцию стало сложно. Не хватало времени. Я уже был на грани увольнения, и тут мне предложили возглавить ресторан «Малахит», принадлежавший ВСМПО. - Когда пришло решение уйти с завода? - Он стал вашим первым магазином? Дела в нем шли плохо, нужен был новый руководитель. Я подумал - и согласился. За четыре месяца вывели ресторан на точку безубыточности. Но там стояло изношенное, 20летней давности оборудование. Его нужно было срочно менять, а денег ВСМПО тратить не хотело: пришла пора избавляться от непрофильных активов. Ресторан был выставлен на конкурс, я принял в нем участие и получил здание. Теперь в нем магазин «Седьмой континент». - Как решали кадровый вопрос? - Нет, третьим. В 1998 году я приобрел первый магазин, а в 1999м построил еще один. Первоначально каждый магазин имел свое название. Но к 2005 году пришло понимание, что необходимо выстраивать общий формат, внедрять стандарты качества. Поэтому все торговые точки объединили под брендом «Семерочка». - Создание сети отразилось на доходности бизнеса? - Если человеку создают нормальные условия труда, если его труд достойно оплачивается, неужели не будет возможности выбрать хороших работников? Когда сегодня говорят о нехватке рабочих рук, я полагаю, это просто нежелание платить хорошую заработную плату. - Считается, что в небольших городах низкий уровень покупательского спроса. Вам выгодно работать в таких условиях? - Сложно сказать. Слишком много факторов действует: конъюнктура, инфляционные процессы. Несомненно повысились узнаваемость торговой марки и лояльность потребителей. - Кто ваши поставщики? Местные компании? - Все зависит от формата работы. Средний чек в наших магазинах около 500 рублей, постепенно он растет. Конечно, у нас намного меньше покупателей, готовых приобрести бутылку коньяка за 10 тыс. рублей, чем, например, в Нижнем Тагиле. Но это не означает, что работать невыгодно. Во-первых, уровень доходов населения поднимается. Во-вторых, нужно учитывать специфику спроса. - Правила игры определяют поставщики или ритейлеры? - Несколько партнеров из Екатеринбурга, но в основном тагильские. Алкогольная продукция почти вся из Нижнего Тагила. - И какую отсрочку дают «Семерочке»? - Сотрудничество должно быть взаимовыгодным. При этом необходимо право выбора. У нас такое право есть. При переговорах мы уже требуем определенных льгот - по отсрочке платежей, например, сниженным входным ценам. - Насколько развит местный бизнес в сегменте продуктовой розницы? - Месяц. Это неплохой показатель. - Вы ожидаете прихода крупного торгового бизнеса на ваш рынок? - Конкуренция есть, но локальная, затрагивает лишь районный масштаб. Цены и уровень услуг практически везде одинаковы. В шаговой доступности у жителей города два-три магазина. Перспективы я вижу в повышении уровня услуг. У нас пока не представлен формат самообслуживания за исключением одного маленького магазина. Определенную конкуренцию составляет Нижний Тагил: многие салдинцы ездят по выходным в «Мегамарт». Это наиболее прогрессивная часть покупателей: им хочется не просто купить продукты - им хочется атмосферы праздника, развлечений. Конечно, местному бизнесу было бы лучше, если бы эти деньги оставались здесь. - Ваша компания к ним готовится? - Недавно я был на встрече с министром торговли Свердловской области Верой Соловьевой. Она рассказывала, например, что мэр Каменска-Уральского Виктор Якимов заявил: никаких иногородних сетей в его городе не будет. И не пускает, дает возможность развиваться местному бизнесу. У нас схожая ситуация: городские власти помогают расти местным предпринимателям. Время от времени возникают разговоры о том, что хотят войти екатеринбургские сети «Кировский», «Монетка», «Мегамарт». Конечно, местных предпринимателей это будоражит. Пока этого не случилось. Но не исключено, что уже в текущем году какаянибудь сеть зайдет в Верхнюю Салду. Возможно, для отдельных предпринимателей это будет означать кончину бизнеса, но для рынка города в целом - переход на новую ступень развития. Это постоянный процесс. В 90х годах в городе было около 120 киосков. Потом законодательство и условия рынка изменились - вместо киосков стали строить павильоны. Затем пришел черед магазинов. Бизнес, не сумевший приспособиться к переменам, вымер. - Параметры проекта? - Разумеется. Раз рынку требуются торгово-развлекательные центры, нам нужно выходить в этот сегмент. И мы уже приступили к созданию такой точки. Будем строить торговый и деловой центр с гостиницей. Проект уже сделан, земля получена, идут подготовительные работы. Думаю, в мае начнем строить, через полтора года закончим. - Предпринимателям Салды доступны кредиты на инвестиционные цели? - Площадь застройки - 3,6 тыс. кв. метров. На первом этаже торгового центра расположится продовольственный супермаркет, на втором - супермаркет бытовой техники. Рядом бутики, их займут арендаторы. Также в аренду будет сдан третий этаж - зона развлечений: боулинг, фуд-корт, детская игровая зона, бильярдная, кафе с удлиненным графиком работы. Общая сумма инвестиций - около 150 -180 млн рублей, они должны окупиться в течение семи лет. - Каковы ваши планы развития компании? Рассматриваете ли возможность выхода на рынки соседних муниципалитетов - Нижней Салды, Нижнего Тагила? - Если есть активы в залог, обеспечение, то получить кредит - не проблема. В городе работают филиал Банка Москвы, Сберегательный банк, открылись представительства банков СКБ и Губернского. Строится помещение для Уралтрансбанка. Финансовые институты развиваются. Правда, многие местные предприниматели, как и раньше, предпочитают обращаться в нижнетагильские офисы банков. Почему, не знаю. Думаю, скоро эта тенденция изменится. Сегодня средства для инвестиций легко найти, не выходя за пределы города. - Зайти будет трудно? - В Нижнюю Салду точно не пойдем: зачем двигаться на периферию, когда надо стремиться в центр. Нижний Тагил… Почему бы и нет? Подобные мысли есть. Но пока мы сконцентрированы на строительстве торгового центра в Верхней Салде. Дополнительные материалы: - В первый раз все сложно. И в Верхней Салде непросто было начинать. Опыт подсказывает: со всеми сложностями можно справиться. Главная страница / Опережения рынка |