|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Андрей Николаев: «Новая модель лицензирования QNX позволит сократить цикл продаж»Гибридная модель предусматривает, прежде всего, открытый доступ к исходному коду ОС QNX. Сперва компания открыла доступ к коду микроядра QNX Neutrino, в течение года планируется открыть исходные коды остальных модулей. Теперь любой желающий может использовать исходный код QNX в собственных разработках, вносить в него свои изменения. Но это не означает, что ОС QNX стала бесплатной. Компания QNX продолжает поддерживать свой коммерческий продукт, созданный в соответствии со стандартами ISO 9001:2000. Коммерческие внедрения среды исполнения QNX Neutrino по-прежнему будут требовать лицензионных выплат. Для коммерческих разработчиков сохранится также необходимость оплаты рабочих мест QNX Momentics. Одновременно со стандартной моделью лицензирования для коммерческого применения вводится упрощенная модель доступа к ознакомительной версии. Вместе с тем, все продукты QNX теперь открыты для бесплатного применения, если они используются в некоммерческих целях, например, в университетах или исследовательских лабораториях. Ознакомившись с лицензионным соглашением, пользователь может выбрать ту модель лицензирования, которая ему больше подходит. Составной частью гибридной модели является также обеспечение прозрачности разработки. Компания QNX создала специальный портал сообщества разработчиков, членом которого может стать любой желающий. На веб-сайте под названием Foundry27 можно ознакомиться с процессом разработки всех продуктов QNX в режиме реального времени, с планами разработки, исправлениями ошибок и т.д. Зарегистрировавшись на сайте, любой пользователь получает доступ к исходным кодам, может общаться с другими членами сообщества, создавать собственные проекты по разработке, например, приложений под QNX . При этом инженеры компании QNX будут контролировать ведение такого проекта с точки зрения качества исполнения. Таким образом, компания QNX берет на себя ответственность за проект, даже если он любительский, что выгодно отличает его от других проектов с открытым кодом. Стоит отметить, что компания QNX инвестирует средства в развитие инновационных технологий. Существующая архитектура QNX зарекомендовала себя как достаточно надежная, и теперь компания готова развивать различные смежные технологии, в частности, мультимедийные, что позволит QNX выйти на новые рынки. Таким образом, гибридная модель сочетает в себе лучшее из двух моделей лицензирования. Новая модель стала более гибкой и понятной, упростила процесс продаж. Например, все дорогостоящие комплекты технологических расширений QNX (TDK-комплекты), которые появились в прошлом году, сейчас входят в профессиональный пакет. Пользователь получает их сразу, но оплачивать их использование в рамках runtime-лицензирования (т.е. поставки программных продуктов QNX в составе своих решений) может уже после того, как разработает и начнет продавать свой продукт. При желании заказчик может заплатить сразу, и использовать технологии QNX в течение неограниченного времени. А те заказчики, которые уже купили коммерческую лицензию QNX, получают дополнительные льготы. И наконец, теперь заказчики QNX, партнеры компании и широкое сообщество разработчиков объединены в единое информационное пространство. Все это, несомненно, ускорит создание приложений под QNX и их вывод на рынок. Как, по-вашему, инициатива QNX повлияет на продвижение операционной системы в России? Мы не ожидаем спада продаж. Коммерческая модель поставки сохраняется, и у заказчиков нет иллюзии, что ОС QNX стала бесплатной. Компании, которые уже знакомы с технологиями QNX, оценивают этот шаг разработчика как несомненно положительный. Открытый доступ к исходным кодам вселяет уверенность, что всегда можно обратиться к ним и найти проблемы, возникшие при разработке ПО, без привлечения производящей компании. Вместе с тем, если разработчик программных продуктов на базе QNX хочет быть юридически защищен, он приобретает лицензию. В том числе и потому, что уже достаточно грамотных покупателей, которые не хотят рисковать и требуют подтверждения происхождения используемого ПО. Мы рассчитываем, что новая модель лицензирования позволит сократить цикл продаж. Если раньше, из-за того, что доступ ко многим технологиям был закрыт, заказчик подолгу мог оценивать, подходит ли QNX для его разработок, то теперь он получает все, что ему необходимо на этапе пилотного проекта, и принятие решения происходит значительно быстрее. Сейчас компания QNX упростила планы оказания технической поддержки. Раньше их было достаточно много. Теперь существуют стандартный и приоритетный планы поддержки (последний имеет четыре уровня в зависимости от объема услуг). Соответственно, если пользователь хочет получать техническую поддержку в приоритетном режиме, он должен оплатить соответствующий план. Компания SWD, со своей стороны, планирует ввести платную техническую поддержку на русском языке для своих пользователей в соответствии с новой лицензионно политикой QNX. И тогда клиентам, которым сейчас техническая поддержка оказывается бесплатно, но без гарантированного времени отклика, будет обеспечена поддержка в гарантированные сроки. Стоит отметить также, что сегодня меняется позиция бренда QNX на рынке. Если раньше QNX предлагалась как товар исключительно для технических специалистов, то теперь компания выходит со своим предложением на уровень людей, принимающих решения, и на конечных пользователей, которые убеждаются, что QNX – надежная система, и устройство под ее управлением будет работать долго и надежно. Кто основные пользователи ОС QNX в России и СНГ? Традиционными областями применения QNX являлись промышленная автоматизация, нефтяное и газовое хозяйство, транспорт. С выходом новой версии, QNX6, рынок ее применения расширился. Сейчас приоритетными для себя рынками по всему миру компания QNX считает автомобилестроение, производство сетевых устройств, промышленную автоматизацию. Кроме того, QNX планирует выйти на рынок бытовой электроники. В России QNX – наиболее широко распространенная ОС для встраиваемых систем, хотя не секрет, что она изначально пришла в страну в виде «серых» копий. В 90-е годы система начала активно использоваться в металлургической отрасли. Широко применялась система также на предприятиях военно-промышленного комплекса. Сегодня компания «СВД Встраиваемые Системы», созданная как самостоятельное подразделение SWD Software, является дилером QNX в области проектов для госсектора, для которых необходима сертификация, наличие специальных лицензий и т.п. Кроме того, сегодня в России практически все элементы телекоммуникационной инфраструктуры основных операторов мобильной и фиксированной связи работают под управлением QNX. Учитывая востребованность QNX на российском рынке сетевых устройств, компания SWD создала специальные ценовые предложения для российских производителей. Вообще, мы очень часто пользуемся QNX, даже не зная об этом. Достаточно сказать, что все разводные мосты Санкт-Петербурга работают под управлением QNX. В новых вагонах Тверского вагоностроительного завода система климат-контроля реализована с помощью QNX. Можно привести и массу других примеров. Как нововведение QNX будет сочетаться со специальной ценовой программой, которую компания SWD предлагает на рынке сетевого и телеком-оборудования? Специальная ценовая программа SWD разрабатывалась в течение полугода на основе анализа запросов клиентов и была анонсирована еще до того, как QNX объявила об открытии исходных кодов. Прежде всего, клиенты получают полную информацию о средствах разработки. Кроме того, SWD предоставляет возможность бюджетирования проекта заказчика, исходя из тиража конечных продуктов. Наиболее популярный тираж изделий среди российских производителей сетевого оборудования, использующих QNX, – от 1 до 2,5 тыс. экземпляров, и именно на такие тиражи рассчитана программа. Предложение позволяет еще на стадии выбора платформы для ведения проекта определить его стоимость и ввести цену лицензирования средств разработки и размер runtime-отчислений в зависимости от стоимости конечного изделия. Эти ценовые предложения согласованы с компанией QNX, и единственное требование компании-производителя – это подтверждение того, что проект ведется для телекоммуникационной отрасли. Помимо этого, группа разработчиков SWD еще на стадии проектного планирования помогает разработчикам сетевого оборудования адаптировать QNX для их нестандартных устройств, а также проводит обучение специалистов. Специальная программа уже вызвала интерес со стороны крупнейших игроков рынка сетевых устройств в России. Подготовила Людмила Леснова Главная страница / Архитектура отрасли |