Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

РЫНОК ИСТОЧНИКОВ БЕСПЕРЕБОЙНОГО ПИТАНИЯ

На рынке ИБП системы переменного и постоянного тока традиционно рассматривают отдельно. В свою очередь системы гарантированного питания переменного тока можно условно разделить на две группы: маломощные – до 10 КВт и большие мощные системы от 10 КВт (обычно трехфазные).

По продажам устройств первой группы наша компания лидирует: независимые обозреватели («СК-Пресс» и другие) считают, что здесь нам принадлежит более 70% рынка (по ИБП переменного тока в целом – более 60%). Нужно отметить, что у следующих в рейтинге компаний чаще всего нет ни представительства в России, ни какой-либо сервисной службы, гарантия на их ИБП максимально один год и корпоративные заказчики предпочитают других производителей. Мы полагаем, что если эти компании и добились некоторого успеха на розничном рынке, то только за счет низкой стоимости предлагаемых ими довольно простых устройств на волне спроса, созданного благодаря маркетинговым усилиям АРС.

Здесь хотелось бы отметить, что именно АРС принадлежит основная заслуга в том, что широкие круги российских потребителей заинтересовались ИБП. Другие компании до недавнего времени позиционировали себя как инжиниринговые – то есть работали под влиянием спроса, не предпринимая усилий для его создания. АРС предпочитает играть активную роль и предлагать новинки, которые сами формируют спрос. Для примера можно взять такой продукт, как модульный источник питания с внутренним резервированием. Идея в принципе простая, но именно наша компания реализовала ее, выпустив в 1998 году систему Symmetra, и создала таким образом новую нишу на рынке.

С технической точки зрения на рынке ИБП в последнее время не было предложено ничего принципиально нового. Пожалуй, только компания АРС сделала несколько важных шагов в этой области. Очень важным для компании стало приобретение датской компании Silcon, которое позволило компании выйти на рынок трехфазных источников бесперебойного питания с уникальной технологией, подкрепленной сложившейся системой продаж и маркетинга АРС. В системах питания Silcon DP 300E применяется уникальная технология дельта-преобразования, которая позволяет получить более

высокий КПД и коэффициент мощности (косинус фи), равный единице, что очень важно для работы электросети, к которой подключается аппаратура. Остальные производители обычно применяют в мощных системах схему двойного преобразования, и вряд ли можно говорить о каких-то технологических новшествах в их продуктах.

Особенности

отечественного рынка ИБП переменного тока

Если проследить динамику интереса клиентов к устройствам гарантированного питания, можно заметить, что он меняется вместе со структурой рынка IT. Сначала пользователи покупали персональные компьютеры, потом объединили их в сети, а в них затем стали строить необходимые полезные приложения. На каждом этапе повышались требования к электропитанию. Когда появился сервер с рабочими станциями, особое внимание стали обращать на его бесперебойное электропитание. Приступ где хранятся и обрабатываются все данные, осознали важность защиты такого скопления информации от сбоев в электрической сети, что привело к возрастанию спроса на все более сложные системы электропитания; поэтому появление системы Sуmmetra оказалось очень своевременным.

В связи с развитием телекоммуникационного рынка приобретают популярность ИБП РМ в 19-дюймовом исполнении, предназначенные для установки в стойки или шкафы (АРС предлагает также собственные шкафы и стойки этого формата). Растет спрос на интеллектуальные системы, на системы удаленного управления источниками питания – по сети, по телефону или через Интернет. Правда, сейчас такие устройства более популярны на западе, чем в России. К примеру, в Америке они пользуются спросом, поскольку там экономический эффект от их применения вполне очевиден. А в России от руководителей можно услышать, что им дешевле содержать человека, который будет ездить «все включать и переключать». Когда содержать такого человека станет дорого, такие устройства будут популярны и у нас.

Еще одна характерная особенность российского рынка ИБП состоит в том, что наши предприятия неохотно покупают специализированные системы электропитания, предназначенные для промышленности. Чаще приобретаются обычные традиционные источники питания, которые в принципе вряд ли можно считать годными для применения в специфических условиях эксплуатации – скажем, на металлургических предприятиях. Для производственных предприятий больше подошли бы промышленные аппараты в специальном исполнении – виброустойчивые, пылезащищенные и так далее. Они производятся, например, швейцарской компанией Gutor, которая входит в холдинг АРС. Такие устройства дороже обычных, и пока российские пользователи их не покупают. Однако можно ожидать, что уже в скором времени у нас появится интерес к специализированным ИБП, выполненным в соответствии со специфическими требованиями промышленных производств или, скажем, медицинских учреждений, ядерных электростанций и т. д.

Одна из тенденций рынка – увеличение продаж «интеллектуальных» ИБП. При отключении питания они запускают компьютерные программы, которые корректно закрывают работающие приложения, сохраняя все данные, и выключают компьютер. Этими функциями обладают сейчас большинство ИБП, за исключением самых дешевых моделей. Соответствующие программы работают со всеми распространенными операционными системами.

Программное обеспечение для ИБП сейчас интенсивно разрабатывается. Уже создан софт, который позволяет автоматически

сворачивать целиком работу глобальной сети, то есть сети всех серверов, подключенных к данной машине. До 50 серверов могут выключаться одной командой от ИБП, когда он переходит на работу от батареи. Последние версии программы PowerShute, которая поставляется в комплекте с ИБП компании АРС, – PowerShute+ в случае серьезных нарушений электропитания могут автоматически отправлять СМС-сообщения на мобильный телефон. Разработан также специальный программный пакет для адмиторый позволяет дистанционно производить инвентаризацию всего парка ИБП, – программа Inventory Management. Она может обследовать до 10 тысяч рабочих мест и генерировать централизованные отчеты о состоянии ИБП (около 10 разновидностей отчетов).

ИБП постоянного тока

Если говорить об источниках питания постоянного тока, то на этом рынке представлены много производителей, среди которых нет явного лидера. Не все игроки этого рынка имеют свои представительства в России, партнерская сеть у большинства малочисленная, они практически не ведут маркетинговых исследований и не вкладывают средств в развитие рынка.

Технически ИБП для постоянного тока устроены проще, чем для переменного. По сути система постоянного тока – это некий набор выпрямителей, контроллер, который ими управляет, батареи, шкафы и система отключения батарей. При этом потребителями часто не используются ни контроллеры, ни программы. Дело в том, что за системы электропитания в телекоммуникационных компаниях отвечают одни люди (энергетики), за информационные технологии – другие, что осложняет продвижение на этом рынке «интеллектуальных» систем.

Сегодня основные потребители систем постоянного тока – это компании, занимающиеся мобильной связью. В России создается много базовых станций, а каждая из них – это узел электропитания постоянного тока. Других потребителей – скажем, больших телефонных станций масштаба района – не так уж много.

Известно, что готовясь к выходу на плотно занятый рынок, компания должна правильно оценить ситуацию, взвесить свои конкурентные преимущества. Здесь можно выделить несколько аспектов. С технической стороны важно, чтобы производитель мог предложить полную линейку продуктов, которая оптимально отвечала бы всем потребностям пользователей, так как для рынка систем постоянного тока в каждом диапазоне нагрузки должно было быть представлено оптимальное по цене решение. Сегодня обеспечить выполнение этого условия способны далеко не все производители, часто оказывается, что для какого-то диапазона компания предлагает более дорогое решение, чем имеющиеся на рынке.

В своих планах проникновения на рынок систем постоянного тока АРС рассчитывает использовать сорокалетний опыт и авторитет Advance Power английской компании, приобретенной в прошлом году. Ее продукция хорошо известна на рынке, выпрямители и источники питания Advance Power отличаются самой высокой удельной плотностью выходной мощности и способностью работать при низких температурах (до -40°), что очень важно для российских условий. АРС перебазировала заводы Advance Power из Англии на свои производственные площади и сейчас активно разрабатывает новые продукты, которые будут очень интересны потребителям. Для систем постоянного тока создаются новые контроллеры и программное обеспечение; как и традиционные для АРС продукты, их можно будет интегрировать в сеть. Таким образом, вся предлагаемая компанией продукция будет унифицирована, а после недавнего появления на рынке нового ИБП пости MX 06 компания может предложить пользователям полную линейку высококачественных систем постоянного тока.

По нашим оценкам, объем российского рынка ИБП постоянного тока примерно в 2 раза меньше, чем ИБП переменного тока. Возможно, этим объясняется нежелание многих работающих на этом рынке производителей вкладывать средства в расширение партнерской сети и создание сервисных служб. Здесь АРС выгодно отличается от конкурентов своим фундаментальным подходом: продвигая новую марку, компания создает инфраструктуру и сервисную службу, привозит запчасти, формирует обширную партнерскую сеть и обучает партнеров, проводит рекламную кампанию. Это дает свои результаты – в минувшем году продажи APC в СНГ выросли на 30%, а в текущем году ожидается 25-процентный рост.

Сравнивая российский рынок ИБП с западным, можно отметить, что сегодня нет таких технологий, которые применялись бы за рубежом и не были востребованы здесь. Наоборот, в России часто готовы платить за самые последние технологические новинки, тогда как в Европе и в Америке наблюдается спад интереса к информационным технологиям, вызванный некоторой перенасыщенностью рынка и негативными ожиданиями, однако развитие рынка идет циклически, и после нынешнего затишья прогнозируется его подъем.

Особенность российского рынка состоит также в том, что у нас продается существенно больше (в пересчете на деньги) маломощных ИБП для индивидуальных компьютеров. Если на западе примерно каждый пятидесятый компьютер продается с ИБП, то у нас почти каждый пятый. Но надежности больших систем там уделяют гораздо больше внимания, ставят системы электропитания с резервированием, а российские пользователи зачастую ограничиваются покупкой одного ИБП для защиты сервера. Постепенно отечественные потребители начинают осознавать, что лучше потратить средства на обеспечение надежности электропитания, чем нести потери от простоев оборудования. Один из крупнейших наших банков провел исследование и установил, что часовой простой компьютеров в филиалах этого банка обойдется дороже, чем стоимость всех ИБП, необходимых для их защиты. Легко подсчитать потери при перебоях в работе финансовых организаций, работающих в онлайновом режиме. Пользователи, которым необходима непрерывная работа оборудования, обязательно занимаются вопросами гарантированного электропитания. Это значит, что у рынка ИБП в России перспективы очень хорошие.

Главная страница / Архитектура отрасли