Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

Интервью с коммерческим директором, руководителем службы маркетинга компании Bercut



– В сущности, конвергенция означает для операторов связи возможность поставки прежних услуг на новые рынки, в этом состоит потенциал их развития.

Для операторов мобильной связи это не столь актуально, они и так обладают достаточными возможностями для бизнес-развития. Задача выхода на новые рынки является приоритетной, в первую очередь, для операторов фиксированной связи. Мир связи становится беспроводным, следовательно, операторы PSTN неизбежно начнут терять абонентов. В этой ситуации процесс конвергенции становится для них источником новых возможностей и стимулом для изменения моделей бизнеса.

Стараниями технических новаторов сегодня в нашей стране полным ходом идет процесс перевооружения сетей фиксированной связи на принципах NGN (в частности, в холдинге «Связьинвест»). Однако не все решает техника, потребуются и серьезные изменения в коммерческом окружении. Вследствие недостаточного развития в России экспертизы в области маркетинга и управления изменениями процесс может затормозиться.

Можно выделить две бизнес-модели развития оператора в условиях FMC. Первая, при которой оператор может контролировать две лицензии – на фиксированную и на мобильную связь, представляется более перспективной. С учетом технологических возможностей FMC в данном случае создаются предпосылки для коммерческого лидерства благодаря использованию естественного преимущества оператора фиксированной связи (по полосе пропускания) и оператора мобильной связи (по уровню персонализации работы с абонентом).

При второй модели, когда оператор обладает только лицензией на фиксированную связь, достичь эффекта от FMC намного сложнее. Возможно, здесь имеет смысл идти по пути развития в интернет-домене или поглощения ISP-игроков – чтобы воспользоваться благоприятными рыночными условиями в части скорости передачи данных и трансляции контента на всю сеть. И, конечно, развиваться дальше, не забывая про качественные голосовые услуги, комфортные модели оплаты, и используя накопленные знания о потребностях абонента.

Удивляет то, что сегодня операторы фиксированной связи всерьез не занимаются задачей пропуска контента в свои сети, не используют достижения мобильных операторов в области контент-агрегации.

Компания Bercut готова принять участие в решении этих интересных задач. Например, наш продукт SPACE (Content Provider Access Center) хорошо зарекомендовал себя как централизованное решение для больших сетей операторов мобильной связи. Мы также обладаем экспертизой в области работы с протоколами фиксированной связи и знанием моделей взаимодействия с контент-провайдерами, что позволяет создать интересное решение для крупного оператора фиксированной связи, например «Связьинвеста».

И, конечно, необходимо решать и проблему терминалов, без этого FMC не имеет будущего. В данной сфере уже существуют рекомендации 3GPP, есть и адекватные решения.

– Конвергентные услуги не предоставят абоненту принципиально новых коммуникационных возможностей. Это будет просто перенос существующих функций в новую среду, обеспечение единой точки доступа к услугам с любого устройства. В итоге повысятся доступность и комфортность потребления услуг. Конвергенция, скорее, расширит конкурентные возможности операторов.

Главная страница / Архитектура отрасли