Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

СТАВКА – НА РОССИЮ

– Расскажите, пожалуйста, как строится ваш бизнес в России?

Эрез Антеби: Gilat делает здесь то же самое, что и во всем мире: распространяет VSAT технологию и осуществляет ее поддержку.

В России существуют три главных рынка, которые нам интересны. Первый – рынок телефонии. У вас огромная территория, и одна из наших задач – помочь российским операторам довести телефонную связь до самых отдаленных регионов, где обычная наземная связь очень дорога или вообще невозможна из-за трудных природных и географических условий. При этом следует отметить очень низкую стоимость сервиса: для операторов, работающих на нашей спутниковой технологии, она составляет 1–2 цента за минуту.

Вторая область – передача данных для бизнеса. И частные, и государственные компании – банки, почтовые отделения, нефте- и газодобывающие корпорации – нуждаются в том, чтобы передавать все больше и больше информации между отдаленными пунктами и головным офисом. И в этом случае технология Gilat оказывается экономически очень выгодной. Вот пример ее эффективности: почтовая служба США решила, что ей дешевле использовать станции VSAT, чем обычные телефонные линии. Теперь наши станции установлены во всех

33 тысячах почтовых отделений США. Этот огромный проект, который был полностью создан и реализован компанией, по праву является нашей гордостью. Можно предположить, что нечто подобное в России тоже было бы экономически оправданно.

Третье направление, которое сейчас интенсивно развивается, – широкополосный спутниковый доступ в Интернет. Здесь у нас большой опыт: в европейских странах, США и других регионах мы обеспечиваем таким доступом более 60 тысяч пунктов. Качество российских телефонных линий (если не считать крупных городов, таких как Москва и Петербург) существенно ограничивает скорость работы в Интернете, а спутниковая технология VSAT обеспечивает высококачественный доступ во всемирную сеть в любой точке России: и на даче под Москвой, и на севере Сибири.

– Чем отличается ваше оборудование и кто его основные потребители?

Арье Розичнер: Мы обеспечиваем дешевую и быстро развертываемую телефонную связь и широкополосный доступ в Интернет в районах со слабо развитой инфраструктурой – там, где другие решения оказываются слишком дороги, не обеспечивают должного качества связи или просто не могут быть использованы. Наши потребители – это операторы связи и большие корпорации. Операторам мы предоставляем новые инструменты для расширения их бизнеса как в географическом, так и в экономическом смысле слова. Ведь дотянуться до труднодоступных точек легче и дешевле всего можно с помощью технологии VSAT, а не дорогих наземных инфраструктур или даже радиорелейных решений, которые к тому же требуют больших эксплуатационных расходов.

К примеру, многие предприятия нефтегазовой промышленности находятся там, где еще недавно не ступала нога человека. В то же время, для того чтобы продуктивно работать, им постоянно нужно поддерживать свя и голосовой трафик. Если оператор не может предоставить такую услугу, он теряет деньги, которые мог бы на этом трафике заработать. При этом проигрывает и клиент, который при помощи VSAT мог бы повысить продуктивность своей работы. Более того, наша технология позволяет с легкостью создавать общекорпоративные системы типа ERP, а это сразу поднимает организацию на новый уровень.

– Каковы конкурентные преимущества вашей технологии?

Арье Розичнер: В регионах со слабой инфраструктурой наша технология обладает безусловными преимуществами, так что мы не конкурируем с другими технологиями, а интегрируем их в свои системы – например, беспроводные решения последней мили. Что касается конкуренции с другими производителями аппаратуры спутниковой связи, то наше оборудование гораздо экономнее использует спутниковый сегмент, и потому операторы оказывают ему предпочтение.

– Есть ли у вашего бизнеса в России какие-то особенности?

Эрез Антеби: Многие российские спутники («Экспресс», «Горизонт» и прочие) работают несколько иначе, чем европейские или американские. Поэтому пришлось адаптировать станции VSAT, чтобы они могли выполнять здесь все функции, которые осуществляют в других точках мира.

Вторая особенность состоит в том, что российские провайдеры технически очень образованные люди и они предпочитают хорошо разобраться в нашей системе перед ее закупкой. Для этого требуется очень высокий уровень сервиса, и мы поняли, что не сможем серьезно думать о российском рынке, если не будем постоянно здесь присутствовать. Поэтому мы открыли в Москве офис, который обеспечит техническую поддержку провайдерам услуг связи в России.

Арье Розичнер: Российский рынок самый естественный рынок в мире для наших VSAT технологий: огромные территории, недостаток инфраструктуры и в то же время растущая экономика, стабильность, быстро развивающийся телекоммуникационный сектор, значительный приток инвестиций (особенно в телекоммуникации) и очень хорошее управление как на уровне министерства, так и на уровне корпораций. Все это создает благоприятный фон, для того чтобы компания Gilat рассматривала Россию как приоритетный рынок.

– Что дает вам открытие офиса в Москве и что это символизирует в вашей деятельности в России?

Арье Розичнер: Открытие офиса, как вы заметили, довольно символичный шаг, демонстрирующий потенциальным клиентам и заказчикам, что у нас серьезные намерения и что компания Gilat пришла сюда надолго. Уже два года мы интенсивно изучаем российский рынок и достигли определенного успеха, которым очень горды, но офис поможет нам расширить круг клиентов и партнеров значительно успешнее, чем можно было это сделать, находясь здесь виртуально и временно.

– Какие новые разработки появились у вас в последнее время?

Арье Розичнер: Мы совершенствуем наши технологии и предлагаем новые решения, такие как сети DialAw@y IP, которые сейчас активно продвигаются и вызывают огромный интерес на российском рынке. Эта техноу телефонии и доступ в Интернет. В этой области нам принадлежит 78% мирового рынка, и мы считаем, что пришел момент, когда российский рынок абсорбирует эту технологию и начнет ее использовать на все 100%.

Кроме этого на выставке мы представили нашу новейшую технологию SkyBlaster 360E, которая позволяет осуществлять двухсторонний широкополосный доступ в Интернет через спутник с использованием стандарта бизнес-вещания DVB.

Несмотря на то что данное оборудование, как я уже отметил, является новейшим изобретением, интерес к нему огромен и уже сегодня в различных странах мира оно установлено и успешно работает. Сейчас мы обсуждаем возможные проекты на базе этой технологии с российскими компаниями.

– Насколько Вы довольны вашими достижениями в нашей стране?

Эрез Антеби: Я думаю, что мы можем делать гораздо больше. Предстоит еще разъяснить участникам российского рынка, какие возможности дает применение технологии VSAT. В России спутниковые технологии используются более чем 15 лет, однако за это время здесь было установлено всего каких-то 2 тысячи станций VSAT. А в США, которые гораздо меньше России, работают примерно 300 тысяч таких станций. Так что у нас большие перспективы для сотрудничества.

Арье Розичнер: На сегодня Gilat уже превратился в самого серьезного игрока на рынке VSAT в России. В прошлом году Gilat поставил в Россию 500 станций VSAT, то есть мы увеличили оснащенность этого рынка минимум на 20%. Кстати, почти половина из тех 2000 станций VSAT, которые были установлены здесь раньше, это скорее просто SCPC-модемы, решение «точка в точку». А мы занимаемся сетями, и это именно то, что требуется российскому рынку. Здесь работают прекрасно образованные, технически грамотные люди, которым нужны действительно комплексные решения для комплексных задач. И только правильно построенная и

взаимоувязанная сеть может справиться с теми сложными задачами, которые ставят перед нами заказчики. На сегодня они нами довольны, а мы постараемся и дальше оправдывать их ожидания.

– Каким Вы видите будущее вашей компании в России?

Эрез Антеби: Я вижу наше присутствие здесь гораздо более масштабным, чем сегодня. Можно с уверенностью сказать, что хотя у нас весьма большой бизнес в Европе и США, но страна, где можно ожидать наибольшего потенциального роста, – это Россия. И если ваша страна продолжит свое развитие, то не позже, чем через три-четыре года, она станет для нас самым главным рынком продажи станций VSAT.

Беседу провел

Юрий Курочкин

Снимки сделаны цифровой камерой

Minolta Dimage S304 (www.minolta.ru).

Главная страница / Архитектура отрасли