|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Карло Таглиафери: Российский рынок является для нас стратегическим- История компании началась с создания в 1972 г. в Милане предприятия SELTA, которое работает на мировом рынке уже более 35 лет и сегодня является одним из ведущих игроков в сфере телекоммуникационных услуг. По структуре предприятие состоит из двух компаний. Первая, SELTA, начинала работать в сфере автоматизации. Она разрабатывает и производит системы для автоматизации бизнес-процессов в области энергетики, добычи и переработки нефти и газа, железнодорожных перевозок. В частности, предприятие внедрило свои решения на крупнейшей системе электроснабжения и системе безопасности на железной дороге. Вторая компания, SELTATEL, является дочерней и концентрируется на телекоммуникациях, в основном предлагая решения для бизнеса и аппаратно-программные комплексы для широкополосного доступа, включая конвергентные платформы с использованием технологии xDSL. - Общий объем выручки компании в год составляет в среднем 58 млн евро. У нас более 300 работников, и мы, пожалуй, одна из немногих компаний, которые делают акцент на исследованиях - SELTA тратит на научно-исследовательские работы более 10% своего оборота. Оборот группы SELTA увеличивается примерно на 10% в год, причем наибольший рост приходится на мировой рынок, поскольку сегодня SELTATEL - международно-ориентированная компания. Мы начали претворять в жизнь стратегию по выходу на международный рынок несколько лет назад. Будучи крупнейшим предприятием в Италии, компания имеет развернутую сеть партнерских связей в европейских странах, на Ближнем и Среднем Востоке и Северной Африке. Среди клиентов компании - такие предприятия, как Shell, DeLonghi, Alcatel, UniCredit Group. В то же время SELTATEL сотрудничает с SIEMENS, TOSHIBA и NEC. По международной линии в настоящее время нами определены два основных направления - это российский и южноамериканский рынки. В Южной Америке мы планируем освоить рынок Бразилии. Что касается России, то здесь мы будем предлагать свои разработки в обоих сегментах - в области автоматизации и телекоммуникациях. На бразильском направлении планируется продвигать решения в сфере автоматизации. Наша основная цель при выходе на российский рынок - обеспечить успешный рост объема услуг, которые может предложить SELTATEL. Несколько месяцев назад было оформлено партнерство с российской компанией "Лаудлинк", и сегодня уже существует план его развития на среднесрочную перспективу. - SELTATEL фокусируется на платформах с IP-коммуникациями и программных приложениях для бизнес-коммуникаций. В то же время мы производим ведущие решения в области широкополосного доступа следующего поколения, в основном базирующиеся на технологии HDSL. Я бы хотел подчеркнуть, что мы являемся одним из крупнейших исследовательских центров в области IP-коммуникаций в Италии и имеем несколько технологических партнеров. Портфолио наших продуктов ориентировано на IP-решения в области телефонии, софтфоны, видеофоны, контакт-центры и приложения. Компания предлагает широкий спектр продуктов и решений для коммуникаций на предприятиях, от малых систем IP-PBX и полноценных IP-платформ до многофункциональных цифровых телефонов с приложениями, обеспечивающими высокую добавленную стоимость. Кроме того, SELTATEL поставляет большое количество решений на базе xDSL для операторов связи и интернет-провайдеров, такие как xDSL-системы "точка - точка", и сетевые терминалы. IP-приложения, которые предлагает SELTA включают единую среду обмена сообщениями, интеграцию компьютерной телефонии, персональную телефонию, коммуникаторы для десктопов. Кроме того, мы успешно внедряем свои решения в области системного администрирования, управления контакт-центрами, биллинга и многих других. - Нам нужно некоторое время, чтобы оценить, совместно с компанией "Лаудлинк", возможность развития в этом направлении. Не будет преувеличением сказать, что благодаря большой исследовательской работе наши разработки обеспечивают существенные изменения в сетевых технологиях. Сегодня ШПД подразумевает повышение скорости передачи данных от 10 Мбит/с до 100 Мбит/с, и это серьезные изменения. Сегодня мы можем предложить решения по доступу с использованием медной пары на скорости до 40 Мбит/с и работаем над возможностью обеспечения скорости 1 Гбит/с. Как некоторые другие компании, мы двигаемся к решениям в области объединенных коммуникаций. Наши системы способны совмещать беспроводной доступ и беспроводную связь, обеспечивают конвергенцию технологий передачи голоса и данных. Сегодня мы предлагаем фиксированные и мобильные решения. Клиент нашей системы может пользоваться услугами сетей UMTS, GSM, так как наши системы обеспечивают конвергенцию этих технологий. Технологический и законодательный аспекты варьируются от страны к стране, но мы реализуем объединение разных коммуникационных технологий на своих платформах. - По моему мнению, российский рынок характеризуется очень высоким уровнем конкуренции. Именно на таком высококонкурентном рынке новая технология может найти широкое применение. В первую очередь это касается непосредственно приложений - не только самой платформы PBX, но и услуг, которые можно построить на ней. Это также сильная сторона наших платформ. Мы предлагаем не просто PBX-решение, а полноценную платформу, способную поддерживать новое приложение. Сегодня мы имеем, например, такое приложение, как контакт-центр, полностью интегрированный в нашу платформу PBX. Что касается ситуации в законодательной сфере, то сегодня она не способствует широкому внедрению решений в области IP-коммуникаций. Однако, учитывая опыт работы в других странах, мы надеемся, что со временем положение изменится в лучшую сторону. - Перед тем, как начать сотрудничать с "Лаудлинком", мы вели переговоры с разными компаниями и обнаружили, что они проявляют мало интереса к новым решениям, поскольку у них уже есть свой устоявшийся бизнес. Только "Лаудлинк" проявил заинтересованность в продвижении новых предложений на российский рынок. Здесь наши интересы совпали, поскольку, с одной стороны, "Лаудлинк" стремится выйти на рынок именно с новыми разработками, с другой - SELTATEL готова предложить российскому потребителю свои инновационные решения. Для нас важно, что мы можем оценить наши продукты и услуги, качество наших решений на новом рынке, и, конечно, мы обеспечим их локализацию и настройку в соответствии с потребностями российских пользователей. Подготовил Геннадий Мухатдинов Главная страница / Архитектура отрасли |