Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

Бизнес-шопинг



– Электронные торги в нашей стране заработали полноценно с 2006 года, когда в законодательстве России появилось понятие «открытый аукцион в электронной форме в сети интернет». Тогда же данный сектор стало возможным рассматривать как направление бизнеса.

Сегодня рынок электронных торгов на переломе. Поправки в законодательство, определившие аукцион наиболее предпочтительной формой размещения государственного заказа, открыли широкие возможности для его развития. Особенно важно, что установлен конкретный перечень товарных позиций, которые подлежат закупке исключительно на аукционе, а это 30% всего объема государственного заказа. В текущем году была внесена еще одна поправка, расширившая область применения электронных торгов: государственные заказчики теперь могут размещать на электронном аукционе заявки на сумму до одного миллиона рублей, в то время как раньше предельная величина заказа составляла 500 тысяч.

Многие крупные компании заинтересовались электронным аукционом прежде всего как инструментом сокращения затрат, связанных с корпоративными закупками. И если одни предприятия стали проводить аукционы внутри собственных систем управления закупками, то другие обратились к услугам специализированных операторов.– Несмотря на известные проблемы российской экономики, сегодня очевидна тенденция перехода к прозрачным формам ведения дел в таких сферах, как заработная плата, управление предприятием, в том числе осуществление закупок. Именно государство организует сейчас постоянную и системную работу в этом направлении, и интернет-аукционы – лишь одна ее часть. Ситуация непрерывно и динамично меняется. Эффективность электронных торгов – простого и понятного инструмента для проведения честных конкурентных закупок исключительно в интересах предприятия или органа государственной власти – доказана на практике. Пришло время, когда интернет-аукцион становится все более востребованным.

– В первую очередь понимание руководителей государственных и бизнес-структур, что настало время работать по-новому, и что ситуация в этом смысле необратима. Коррупционные скандалы, громкие уголовные дела только подтверждают этот тезис. Закупки всегда были своеобразной зоной риска, а сейчас многие стремятся этот риск исключить.

Другой важный фактор состоит в следующем. Когда управление бизнесом базируется на прямых экономических мотивациях, возникают простые задачи купить то, что нужно компании, дешевле, и дороже продать то, что необходимо реализовать. Для решения этих задач интернет-аукцион – вне конкуренции. Поэтому рынок электронных торгов растет стремительно, даже скачкообразно – не менее 60% в год. И такие темпы сохранятся как минимум в три ближайших года.

– Занимаясь электронными аукционами, я заметил, что чем успешнее, динамичнее и эффективнее бизнес компании, тем активнее и масштабнее она использует электронные торги. В секторе телекоммуникаций нашими постоянными клиентами являются «ЦентрТелеком», «ВолгаТелеком», которые, кстати, стали лидерами Национального рейтинга прозрачности закупок 2006. Активно ведет торги «Северо-Западный Телеком». Недавно проявил интерес к интернет-аукционам «МегаФон», чуть раньше МТС. А вот ЮТК, «Уралсвязьинформ» и «Сибирьтелеком» торги не проводят – на то, наверное, есть свои причины.

В других отраслях экономики предпочтение электронной торговле отдают Группа «Мечел», компания «Севмаш», торговый дом «Эльдорадо», крупное предприятие пищевой промышленности «ЭФКО». Что касается государственного сектора, то с ноября прошлого года SETonline провел несколько сотен электронных аукционов в интересах государственных заказчиков города Москвы. – Основным отличием является удаленная, электронная форма участия в торгах в режиме реального времени. Это означает, что бороться за контракт поставщик может не выходя из офиса, в ходе торгов он вправе подать любое количество ценовых предложений. При этом все поступившие предложения будут полноценными документами, подтверждающими его обязательства, если нужно, в суде. Все операции участников фиксируются и сохраняются в течение нужного периода времени.

Электронные торги во многом превосходят их традиционные очные формы. Например, трудно представить ситуацию, когда из-за контракта на поставку расходных материалов на сумму 102 тыс. рублей компании «Севмаш» в Северодвинск, где находится завод, лично приедут представители пяти поставщиков из Москвы, Санкт-Петербурга, Архангельска. А у нас такой электронный аукцион прошел 10 августа, причем цена была снижена на 16%.

Не менее важны прозрачность и объективность электронных торгов, особенно при осуществлении государственных закупок. Часто повторяю тезис, что интернет-аукцион является единственной в нашей стране формой торгов, когда поставщик может получить государственный контракт, буквально ни разу не увидев чиновника. – Конечно, есть и противники интернет-аукционов. Кого-то пугают технические проблемы торгов, кому-то такой способ организации закупок не позволяет улучшить благосостояние. Подобное сопротивление носит субъективный характер, и оно будет постепенно снижаться под давлением экономических потребностей бизнеса.

Есть и объективные проблемы, над решением которых непрерывно работаем. Основная – привлечение поставщиков, особенно в регионах. Для многих из них термин «тендер» неразрывно связан с понятием «откат», поэтому долго приходится объяснять, чем именно отличается в этом смысле электронный аукцион. Существуют также проблемы, связанные с привыканием к использованию новой технологии.

– Рынок электронных торгов в России будет стремительно развиваться. Это обусловлено как законодательством: расширение перечня товаров, закупаемых на аукционах, отмена «верхней» планки цены госконтракта, размещаемого на электронном аукционе с 2010 года (такая поправка уже принята), так и развитием экономики, обеспечивающим рост сектора госзаказов и закупок предприятий. Интернет-аукционами практически не охвачены предприятия малого и среднего бизнеса, сектор частных лиц. Так что двузначные показатели динамики роста этого рынка будем наблюдать достаточно долго.

Рынок электронной торговли станет международным, в первую очередь за счет государств СНГ, и, думаю, он быстро преодолеет эти границы. Будут развиваться технологии, ведь помимо схем проведения закупки, существуют процедуры заключения, оплаты и исполнения контрактов. Электронная форма работы затронет и эту часть закупочного процесса, существенно повысив ее эффективность.

Рост рынка всегда связан с обострением конкуренции и совершенствованием его структуры. Полагаю, скоро произойдет укрупнение ключевых игроков, возможен приход в этот сегмент иностранцев. Так что основной объем рынка электронных торгов будет разделен между 3–5 крупными компаниями, способными успешно конкурировать, отстаивая завоеванные позиции. SETonline непрерывно работает над тем, чтобы непременно оказаться в их числе.

Главная страница / Архитектура отрасли