, О конкурентоспособности

В любом случае надо искать незаполненную нишу – тогда вероятность завоевать клиента будет выше. А для этого надо изготавливать уникальную продукцию или услугу в сфере металлургии…

Уникальной продукции, в сфере металлургии, создать крайне проблематично, потому как вся продукция закреплена ГОСТами, и что-то новое, будет по сути дела невостребовано, потому как не будет заложена в проекты у конечного потребителя.

Вы делаете акцент на уникальность продукта, но есть еще и уникальные подходы к реализации этого продукта. Имея одинаковый товар, 2 разные компании могут иметь диаметрально противоположный финансовый результат.

Согласна с selug. А эти самые уникальные подходы включают: изучение рынка, разработку стратегии, товарную политику, ценовую политику, политику продвижения товара (услуги) к покупателю, коммуникации и контролирование деятельности.

Ну это реально, но только не в нынешней ситуации на рынке. Конечно, потребителю интереснее брать металлопродукцию на тех заводах, где новее оборудование, но там есть определенный дефицит, так что, как показывает практика, берут все подряд. Дефицит реально наблюдается на рынке.

В любом случае, даже в металлургии маркетинг уместен. Ведь во времена конкуренции никогда не вредит изучить рынок, дать рекламу, узнать информацию о конкурентах и их товарах!

Уместен. Но не в том, понимании, которое есть на других рынках. И скорее маркетинг полезен не самим мет.комбинатам, а крупным металлоторговцам, ибо они поставляют продукцию конечному потребителю.

Металл это товар потому законы маркетинга к нему относятся в равной степени.
Просто специфика своя нужна. Прокат не будете рекламировать изо дня в день по ТВ. А фирмы торгующие метпрокатом, должны вести работу на " местах" в смысле у потенциальных клиентов. Создавать предпосылки для удобного получения металла. Короче моментов много. Ну и цена. Обычно если делается заказ в снабжении то ищешь сразу самый дешевый металл. Потом что бы поближе база была.

Ну вы говорите касаемо металлоторговцев. Для них да, маркетинг нужен. Но вот что касаемо заводов, то им бы с текущими объемами справиться бы. Например, на Мечеле уже раскуплена вся арматура, которая будет произведена до декабря 2011 года.

А если речь идет о крупных заводах, то здесь мое мнение что нужнои самим активно искать потребителей. И выходить на них с предложениями, в предложениях должна быть заинтересованность. Ну и что скажешь откат великая вещь.